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橱柜市场竞争激烈代理商资源成香饽饽

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:22 家居装修知识网

　　各地橱柜经销商经营的成败，往往决定着橱柜品牌的命运。那么，为了日后橱柜市场竞争中增添胜算砝码，橱柜企业应该如何选择稀缺的优秀经销商资源？

　　一、橱柜行业内部挖掘

　　橱柜产品是比较复杂的建材产品，只有经销商经过一次次的市场竞争体验，才能对橱柜行业的认知更为深刻。如果一个没有行业经验的经销商，只凭一腔热血想做好橱柜市场，也许更多的是奢望。因此，橱柜企业选择优秀经销商，最好的资源就在橱柜行业内部。

　　二、高素质团队建设

　　橱柜加盟销售，仅靠夫妻搭档就能赢利的时代早已远去，现在我们需要的是良好的执行团队。橱柜企业在考察经销商时，一定要注意经销商团队建设。如：成员的组成和分工，综合素质如何？专业技能是否达标？团队协作能力？

　　三、营运资金实力

　　资金实力永远是从事橱柜行业的一个门槛，作为橱柜经销商，必须具备一定的经济能力，它也是橱柜品牌加盟的必然要求，如：德宝西克曼高端橱柜品牌对加盟商的启动资金要求为30-100万元。经销商只有充裕资金运作，才能保证相应的配套服务，才能更好的经营一个新的区域市场。

　　四、坚强的发展意志

　　发展的意愿决定了发展的决心，如果没有坚强的从事橱柜行业销售的意愿，是绝对做不好橱柜的，橱柜行业竞争异常激烈，橱柜市场的培养也需要过程。良好的发展意愿能够让橱柜经销商放弃短视的想法，以一种良好的心态，从事橱柜销售和区域市场开拓。通过建立良好的橱柜行业口碑来实现橱柜产品的销售目标。

　　五、战略合作关系

　　如果经销商不能从内心接受我们的公司、产品、品牌、文化的话，存在各种疑问、猜测，不利于公司制度的执行，也不利于公司品牌整体形象塑造。因此，我们要认真考察的就是经销商是否真正理解公司的意图，是否接受公司文化，是否愿意与公司建立战略合作关系？只有肯定了才能让经销商全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商，找到最优质的经销商。

　　橱柜经销商的选择任重而道远，任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。德宝西克曼橱柜品牌的汪总认为：经销商的选择需要的不仅仅是耐心，我们更加需要专业的方法和专业的技能。我们要通过多维角度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源，只有这样，我们才能够选择到最优秀的经销商资源，为企业的发展服务，为品牌的打造贡献各自的力量。 (责任编辑：JN103)