访我爱沙发网刘兵初：网络销售引领家居营销新模式
2010年6月4——6日，第35届武汉家装建材展在武汉国际会展中心隆重举行。网购在一般产品中以不在新鲜，在武汉家居界却未推行开来，我爱沙发网用网购加实体展示厅相结合的方式彻底颠覆了传统家居销售模式。搜狐焦点武汉家居网就这样一种全新销售模式采访了我爱沙发网创始人之一刘兵初。
访谈时间：2010年6月4日
访谈地点：武汉国际会展中心
采访嘉宾：我爱沙发网总监刘兵初
访我爱沙发网总监刘兵初
【记者】刘总，我爱沙发网在武汉家居界营销模式中，是一种全新的尝试，您能不能先跟我们介绍下当初为什么会选择这样的一种经营模式。
【刘总】目前，国内家居营销模式占主导的依旧是大卖场加实体店，专业从事网络销售的商家却很少，市场份额同样非常小，而且主要依托于淘宝网这样的综合性网站上。像我爱沙发网这样网上家具商城加实体展厅结合的更是寥寥无几。我们选择这种模式，一是为顺应网购市场快速发展的需要，二是将网购与实体店两种模式相结合。如此既能满足于顾客网购需要，大大降低销售成本，还能便于顾客选购，让利于顾客。
【记者】对于现在我爱沙发网这个网络平台，您认为最大的优势有哪些，同时还有什么地方是需要改进的。
【刘总】我爱沙发网推出时间不长，但发展迅速，目前在武汉已经有一定知名度。我认为我爱沙发网这个网络平台最大的优势在于：整合了网购和实体卖场购买家具各自的优势，并较好地克服了两者的不足。因为，这种营销模式具有受众面广，中间环节少，顾客选择余地大，价格优势明显的特点。真正做到：线上看图，线下看物，拧干水分，物超所值。当然，作为一种新的营销模式，亦有不足之处，首先宣传力度还不够大，很多顾客不知道我爱沙发网；其次由于我们为节约成本，实体展厅位置较偏，不容易找。我们也正在不断加大宣传力度，制作电子指示图，便于顾客来展厅看样。
【记者】作为网络销售渠道，您也一直致力于参加家装展会，您这样做的原因是什么呢？
【刘总】我们坚持参加家装展销会，一、为树立良好的品牌形象，扩大影响力；二、借助这个平台了解家具市场动向和行业动态；三、通过展会直接与消费者接触，更好地了解消费者需求，以便改进我们产品和服务。当然，展销期间我们的促销力度比平时要大的多，消费者在展销会上购买产品要实惠很多。
【记者】第35届家装建材展会，我爱沙发网给广大消费者带来哪些优惠呢？
【刘总】本次展销会我们首次以我爱沙发网的品牌形象亮相，在宣传上下了很大功夫，展出的商品主要有沙发、软床、餐台、茶几等。所有参展商品采取厂家团购价直销，部分商品采取成本价直销。当场下单的顾客在享受展销期间特优价的同时，还有价值不菲的赠品相送。
【记者】对于现在我爱沙发网，已拥有全友家私、欧阳慕容系列沙发等大品牌的入驻，未来，还将有哪些品牌？对未来的发展，您又有哪些打算呢？
【刘总】我们目标很明确，就是要打造中国家具网上购物商城的旗舰网站。目前，重点发展武汉市这个商家必争之地。现在已拥有全友家私、欧阳慕容系列沙发、迪可餐台等品牌入驻。下一步，我们将稳扎稳打，逐步引进更多的知名品牌入驻。我们欢迎相关商家前来洽谈合作，共谋发展大计。如今网络信息化时代已经来临，任何企业品牌要有长远发展都已经离不开网络。未来市场，网络宣传与销售将会占据一个比较重要的位置，所以对于我爱沙发网这种经验模式，将来肯定会有更大的发展空间，未来发展只会越来越好！
【记者】刘总，谢谢您接受搜狐焦点武汉家居网的采访！
【刘总】也谢谢你们！
相关知识
访我爱沙发网刘兵初：网络销售引领家居营销新模式
我爱沙发网刘向林：开创家居营销新模式
我爱沙发网“解剖”家具成本 网友大呼过瘾
我爱沙发网年终圣诞团购会 新型营销成首选
颠覆传统家具销售模式 我爱沙发网武展再出击
我爱沙发网展会新气象 低价格 高质量
我爱沙发网36届展会重装亮相 十一月新版上线
《我爱我家》童星关凌出嫁 曝昔日成长家居照
安华卫浴刘广仁：加大对智能家居的投入力度
生活家刘硕真：行业整合大家居 设计营销增服务
