福州装修公司难跟随老大齐降价

  日前福州装修业老大——福州有家装饰实施打击装修游击队的“亮底行动”，在市场引起强烈的反响，有家装饰按装修游击队价格收费，又有大公司带给消费者的保障，使得福州消费者无不为之心动，涌入有家装饰的消费者络绎不绝。有家装饰的大幅降价举动也引起了福州装修行业的震动，业内热议有家装饰的“亮底行动”。

  福州一些小微装修企业在有家装饰推出“亮底行动”后，表示自己可以跟进降价，有家装饰报价多少就按多少标准接单，对此一些上规模的装修企业则比较理性，认为盲目跟进不可取，小微装修企业的跟进只能加剧自己的快速死亡，因为有家装饰实际上已经不是传统意义上的装修公司，有家装饰的集约化经营可以把与竞争对手同质化的基础装修部分利润降到最低，而在同行没有的建材与软装部分去弥补利润，总体上确保了公司的微利经营，小微装修企业没有后期的盈利点，盲目跟进就意味着利润的彻底失去，企业自然难以存活。

  改革开放30多年来，中国市场许多行业都形成寡头垄断，装修行业也必然是行业巨头们的天下，这是不可避免的市场结局。有家装饰的竞争力就在于其集约化经营，表面上看起来有家装饰和百安居没有多少差别，实际上两者有着本质上的区别，有家装饰的建材和软装大都是自己充当省级总代理，或者自己组建工厂生产，在价格上有着绝对的优势，而百安居式的建材卖场虽然也提供装修服务，也想借助装修带动建材软装的销售，但百安居式的建材家居卖场是场地的经营者，里面的建材和家居卖家是不是卖场自己的产业，价格上难以与有家装饰相比较。一些装修公司也在设法和建材厂家建立价格上的密切关系，但在公司规模不够大的前提下，建材厂家对此类装修公司兴趣不大，所给的优惠政策也不足以让装修公司形成竞争力。

  有家装饰成立之初，业内不少人士表示不看好这样的公司，因而也没有人把有家装饰当做竞争对手，有家装饰正是利用者难得的机会快速崛起，日前有家装饰有通过竞标夺得一处占地20余亩的工厂园区，即将建立起有家建材生产物流园，为有家装饰的低价策略再添底气，该建材生产物流园区投入使用后，更多建材家居家居产品将实现有家生产或大厂家贴牌生产，有家装饰的大库存和吞吐量足以让经营成本再度大幅降低。

  有家装饰推出“亮底行动”，装修公司几乎不能做到的价格去服务市场，这绝不是一种简单的价格下调，而是其基于价格下降背后所具备的竞争优势。所以，短期内福州装修公司想与有家装饰比拼价格是很苦难的。

  对价格最敏感的无疑是消费者，有家装饰的“亮底行动”让福州消费者欣喜若狂，相比于以往的装修费用，如今在找游击队装修还是请工人做工，都不再有省钱的优势存在了，业主自然选择有家装饰的服务，因为有家装饰是大规模的装修公司，售后服务肯定是公司生存的命脉，消费者不用担心装修的长期维修问题，而小微装修企业做到让消费者有同等的认同是不现实的。

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