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地板行业或将迎来销售潮要用创意挑战金九银十

https://www.biud.com.cn 2014年09月16日00:15 家居装修知识网

当下正处于金九银十的销售旺季，正可谓是秋高气爽，正是装修的好时节，但是在地板等家居市场竞争如火如荼的今天，地板企业如何在重重竞争之中探索出市场的规律，在金九银十促销的实战中获得广大消费者的青睐，这也是各大地板企业“八仙过海，各显神通”的时候。

在市场竞争激烈的今天，各家似乎都有着自己的制胜之道，很多地板企业都在不断探索产品的定位和产品线的规划，在实战经营中把握着平衡之道。广大地板商家可以以“抓眼”、“翘心”和“管嘴”来引导消费者主动消费，迎战“金九银十”。

地板眼球经济抓住消费者的关注度

现在的“地板零售经济”早已是“地板眼球经济”，谁的嗓门大、谁的招术多、谁的促销有特色谁就能吸引消费者的“购买注意力”，商家只有吸引了注意力才有机会挖掘消费者购买需求，才有机会推广自己的产品服务。在“金九银十”的激烈竞争中，“抓住消费者的眼”是成功的第一步。

广告漫天飞露骨低价诱人

“金九银十”广告漫天飞，打折、优惠、旅游奖励等方式不绝于耳，优秀的地板商家总会通过优质的情感、露骨的优惠等来吸引消费者;有以“XX与您一起装修爱屋”、“优雅之旅XX之行”，以亲切的感情拉近商家与消费者的距离，积累大批会员的地板零售门店更会打出“会员折扣价”“购买XX数倍积分”等广告，更有地板商家以“血拼十一”“打折到底”等露骨价值优惠来吸引消费者。无论何种手法，创造“高吸引力广告”吸引消费者注意、增加门店曝光度是成功的首要前提。

单一价格战乏力优惠促销重在创意

“金九银十”几乎所有门店都在促销，但唯有特色的促销才能吸引消费者;价格战日益乏力，“连环式促销”、“联盟式促销”、“公益式促销”等日益受到重视。“连环式促销”，往往是“打折+积分+抽奖”，或是“多重积分+一次抽奖”，将打折、会员制积分、抽奖等结合在一起，大大刺激消费者购物积极性。

“联盟式促销”，多是不同行业的地板商家做联合促销，“地板+家具”等的相互购买优惠，多以优惠券、打折卡等方式来表现;“公益式促销”，多是将营业额的X%捐赠给学校、贫困人士等，将商业和社会公益更多结合起来，激发地板消费者参与社会公益热情，提升地板商家的品牌美誉度。特色化促销就是要做出个性，与商家销售特点、社会热点相结合，善用各种方式，吸引消费者。