康龙梁海超：我们的技术在中国是第一家

      9月10-14日，第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一，上海家具展预示着未来的家具设计走向，传输着最活跃的家居潮流讯息， 掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业，发回最新报道。

采访时间：2014年9月11日

采访嘉宾：康龙家具制造有限公司董事长 梁海超

 
康龙家具制造有限公司 董事长 梁海超 

【搜狐焦点家居】：梁总，首先感谢您接受搜狐焦点家居的采访，我想请您谈一谈今年参展新品的设计灵感和特色？

【康龙梁海超】：我们最近的产品主要有三个特点：环保、实用、艺术感，主要是体现家具的线条美跟环保的实用上，我们主要下这个功夫，还有纯实木的弯曲，这在业界是很早就出来的，我们在中国几乎是第一家，首创的，现在我们把产品带到上海这边来做展示。

【搜狐焦点家居】：那今年是第一年吗？

【康龙梁海超】：我们过来上海是第一年，想借这个平台展示一下。

【搜狐焦点家居】：那企业对创意营销有没有什么见解或者动作，怎么样在新媒体平台，比如说微信、微博或者自媒体平台上扩大品牌的影响力呢？

【康龙梁海超】：有。我们现在在微信上已经在搞抽奖的活动，上面还有家具的描述、产品特色的介绍等等，都在微信上推广，主要是想让设计师、用户了解我们特色的东西。至于渠道方面，我们也在用微信来协调经销商，去做新模式的推广。传统的模式现在做得都比较累，因为传统渠道现在被设计师、上市公司跟房地产分去份额，所以我们现在就利用一个新的模式去推广，主要是想协调一下经销商，改变销售模式，不用传统的模式。

【搜狐焦点家居】：那我们说90后已经跨进了适婚的年龄，消费实力也是与日剧增，不随大流、以自我体验为中心成为他们的一个标签，品牌是如何打动这一批年轻人的，有没有开始把他们纳入到消费群体里面？

【康龙梁海超】：我们这次产品也面对90后的消费群，所以我们在微信上推动、介绍给他们，让他们多了解，这样的话到买家具的时候他们不用去卖场，不知道挑些什么。所以我们在微信做一个推广。因为平常年轻人都玩，希望他们加我们的公众号，我们每一天或者隔天也都有新的消息出来，让他们去了解。等到买家具的时候，我们就引领他到我们的实体店去选购。我们在微信上主要是做推广，不把它看成是一个销售的渠道。

【搜狐焦点家居】：目前的家具O2O也是如火如荼，有许多方法和模式，许多家居从线下走到线上做自己的O2O，对于家居O2O康龙是怎么理解的，有没有自己的一套模式。

【康龙梁海超】：我们现在在尝试一个新的模式，你说现在在网上采购家具，可能有点不现实，因为同一款东西可能你用得舒服我不一定用得舒服，每个人的感受不一样，所以一定要真正体验到。O2O这个模式我们也是在推广，也是在尝试，就像我的产品一样，都是在尝试。但不同的是，我的产品到今天已经比较成熟了，从全球来看，这个技术都是比较好的。今年我们的模式也是尝试和协调的过程，新的手法跟传统的手法并起来一起用。

【搜狐焦点家居】：O2O一般都会伤害传统渠道，您是怎么协调这两方面的利益的呢？

【康龙梁海超】：我们公司的产品有比较强的市场竞价，因为其他厂家仿不出来，每一件东西都是由我公司发出，那么我们也会跟经销商、电商规定零售价，所以我们的产品比较好控制，不伤害其他利益，如果比别的厂家贵一点，有便宜一点的公司我去别的地方买。我们公司的产品由我们公司统一给出一个市面价。

【搜狐焦点家居】：两方面都是由您公司直接提供，然后统一定价吗？

【康龙梁海超】：对。我们这个东西就比较好定价，没有公司能仿得出来，所以不怕说人家仿出来了，人家卖得比我们便宜，我们能够保证到市场价位统一。

【搜狐焦点家居】：那今年上半年企业在国内外的销售情况怎么样，对于下半年的销售额是保持乐观还是一个比较放缓、甚至比较悲观的态度？

【康龙梁海超】：对于我们来说，我们上半年还是比较乐观，因为我这种东西比较有特色，个性化，也适合现在市场所要求的实木材料、环保理念、艺术感，所以我们对下半年的市场还是比较乐观。下半年是中国传统的换季，上半年我们都是整体在推广，真正的销售是在下半年，所以比较看好下半年的市场。

【搜狐焦点家居】：家居环保是一个永恒的话题，在材料运用、制造工艺、产品设计方面做了哪些提升，环保必须是高价的吗？怎么样平衡环保跟原材料价格、成本价格？

【康龙梁海超】：我们现在使用环保材料，木材本身是环保的，我们每一件东西都没有使用复合板，全部都是实木。我们开发之初就已经在考虑环保的理念，所以公司的产品全部是水性油漆来做的，而且我们做水性油漆，自己有添加进另外的材料，所以做出来的效果比市面上的要好很多。这个你们可以体验一下。

【搜狐焦点家居】：那您是怎么控制成本的呢？一般来说，自己投入的话成本会提高很多。

【康龙梁海超】：现在做我们这种东西，首先不是说一定在成本上控制，因为我们几乎没有竞争对手，但控制也要恰到好处，你说节约成本，太节约成本，环保的东西偷工减料肯定没好东西出来。不能够为价格去制造一些利润出来。 

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