星星便洁宝仝军：卫浴行业向智能化科技化发展
星星便洁宝仝军：卫浴行业向智能化科技化发展
2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——
点击查看：搜狐家居出品——第十五届中国国际厨卫展专题
嘉宾：星星集团/浙江星星便洁宝有限公司总经理助理兼市场总监仝军
【记者】：仝总您好！首先请您给我们分享一下您参展的一些感受？
【仝军】：是这样的，从昨天到今天两个馆大概看了一下，我感到今年特别印象深的是国外的一些企业，像韩国的一些智能卫浴品牌正式参展了，有一个比较好的品牌中文译音叫大林也来了；也在E2馆，就在我们附近。我觉得作为韩国行业前几名品牌之一进入中国智能卫浴市场，说明中国目前智能卫浴发展已经受到国际和国外品牌的重视，这是好的现象也说明产业发展和消费已经到了更高的一个阶段； 不像以前智能卫浴大品牌基本上都不来中国参展，都是去国外。我在现场了解了一下，他们现在对我们中国各个省市做招商加盟，也是希望他们品牌能够推广到中国，以前他们不来参加中国展，基本上都是国内去他们那里学习、考察和寻求合作，今年这一块变化明显，也从另外一方面表明他们将尝试性进军中国。
【记者】：韩国和日本的智能马桶技术好像比较成熟？
【仝军】：是的，在智能卫浴这一块，韩国和日本起步早点，相对来说技术稳定性要成熟一些，但不带表最有优势。今年整个卫浴行业在往科技化、智能化发展。现场就看得到很多以前做普通马桶的企业已经陆续尝试性上智能马桶了；因为在韩国、日本的一些宾馆和家庭基本上式普及的，他们普及率达到90%，在中国根据数据显示1%都很难达到。
【记者】：目前智能产品做的最好的是哪里？
【仝军】：技术成熟是韩国和日本，当然我们经过11年发展包括我们品牌，有一些核心技术我们也已经走在他们前面，我们现在专利达到20项，如果一个企业在这个领域专利有这么多，说明在核心技术方面已经领先了，我们是有优势的。现在韩国和日本的好多企业希望跟我们合作，在渠道和终端上上我们很有优势，我们品牌在国内的影响力是那他们寻求合作模式的基础，甚至在产品的核心部件上跟我们都是有合作空间的。刚才我也看了一下TOTO包括科勒他们发展速度很快，在材质的精巧、精细度方面有一定优势；它的材质工艺，同样是翻盖相对轻一点。轻，我们同样做的到，主要是成本会增加一些，这个成本相对来说国内小的企业会有一定的压力。如果我们要做到这样的材质和工艺，完全做得到，但国内消费还是受经济水平影响，我们还是希望能作为行业普及性产品来做。这一块我觉得未来的两三年之内我们还是希望尽量做一些普及性产品来进行销售和推广，让更多的老百姓都能用的起，因为在国外是普及的，在中国外资品牌动辄一台上万甚至几万，还处奢侈品行列。我觉得好东西大家都要用，还要用得起，几千元一台会比较好。
【记者】：我们星星的智能马桶一般市场终端价位是在什么价位？
【仝军】：普及型的价格相对来说比较实惠的，座圈加热、男女性冲洗、自动烘干等大概在2980到三千左右，作为工薪阶层包括政府官员、白领，私企老板完全用得起；目前市场在普及上有一定影响，消费者目前意识，概念上还不是很清晰，还不完全知道这个东西到底对人体健康有多少好处，具体有什么好处？如自动清洗，自动烘干，对女性身体健康，生理护理非常有用，大家对这一块概念还是有点模糊，这种产品用了一次就觉得好，用了一次也就离不开，我自己也是这样的感受，如果不用会觉得不习惯，也感觉不卫生。为什么韩国和日本的客人来到中国就要找智能马桶的酒店去住，就是这个原因；我在国内碰到好些在日本和韩国长期呆又回来的人，其中有一位朋友，他在韩国待了五年，回来感觉特别不习惯，我最近送了他一台，他很高兴，哈哈。
【记者】：目前我们星星便洁宝一些增长比较快的市场，在我们国内集中在哪些城市呢？
【仝军】：在国内一线城市如省会，重点地级市基本覆盖了，我们服务业跟的上，基本上不受到消费者实地购买不到的影响。在偏远的地方或者小型县城还有一个普及过程，不过我们是行业唯一一家由厂家提供售后服务的品牌，消费者在大城市买，我们也一直服务到当地，包括维护、保养。
【记者】：我们在全国的这种销售销量当中，工程渠道占多一些还是零售更多？
【仝军】：我们BJB便洁宝在国内和国外市场一直都在做，销往国外60多个国家和地区；当然内销这块，目前来看我们还是零售渠道占的份额比较大一点，工程这一块它的量，去年下半年和今年上半年增长比较快，占国内总体大概30%，这个量还是不错的。今年我们也在加强新渠道，特别是家电渠道的拓展，当然精装修房地产配套直接进入消费者家庭的销售量也在加强，销量在稳步上涨 ；综合市场占有率便洁宝在国内肯定是第一的，也是当之无愧的国内第一品牌。有关案例去年底我们在广东五星级珠海海湾大酒店工程量就比较大，大家有空住到这家酒店可以看到卫生间智能马桶全是我们星星便洁宝的品牌。
【记者】：我们从哪一年开始参加上海展？
【仝军】：我们从1999年就开始参展了，各种大型的展会基本都会参加，特别是国内展会我们去了很多，在最近几年我们展馆面积不断的扩大，扩展到今年受到两边实际场地的制约，已经没有办法扩充了，我们想今年调整一下展位，我们今年推出了整体智能卫浴概念，上了新产品，上了新品类，所谓新品类比如说智能泡泡浴，智能浴室柜这一块，我们是国内行业第一家推出的，将引领行业。所谓智能浴室柜，我们传统的概念，女性化妆品要保湿保鲜，一般放在冰箱里。我们现在研发了一个新产品把化妆品放在浴室柜里，可以恒温，设定到8—12度，你设10度，常年就是10度。把化妆品从冰箱里拿出来放在浴室柜里，从卫生和健康角度是很好的，再一个也方便、快捷、保质。
【记者】：对于星星便洁宝现在也是在往整体智能方面发展？
【仝军】：对的，在行业内近年来提出来整体卫浴概念不是我们一家。但是提出“整体智能卫浴”我们是第一家，座便器要智能，淋浴柜要智能，龙头花洒要智能、泡泡浴要智能，这里特别要说的是，通过和浙大两年的研发，我们研制出智能恒温宝，是这样一个原理：家里的热水器一但突然停了冷水，出来的原本是热水，智能恒温宝解决的是即使停了冷水，出来的水还是恒温的，这样对皮肤有好处，也不容易烫伤小孩。因为小巧安装方式可以嵌入式在墙内也可以外挂，相当漂亮，展会现场询问的客人很多。摄定温度比如人体最舒适的温度大人38度，孩子可能37度，设37度出来的水永远是37度，有记忆的功能，不用动它，这种功能产品市场上有恒温处理效能的要1500到2500之间，而我们每个700到800，这个价格一下子降下来了，每个不超过1000块钱，大家都接受得起；BJB便洁宝整体智能化，也是我们今年的最大亮点。包括我们老经销商、新经销商，很高兴我们又走在了市场前沿。另外智能泡泡浴，在韩国和日本已经基本成熟，现在已在全面推广，在展馆内截止到现在还没有看到其它品牌有推出，可以说我们又是第一家，他是这样一个原理：正常的女性美容要做面膜，面膜撕去时对人的脸部皮肤，特别是毛孔有伤害，会使毛孔变大；而智能泡泡浴，物理原理，经过清洁后的自来水产生一种微气泡，这种微气泡只有头发丝差不多1/10细小，会直接进入你的毛孔里，这种负离子遇到正离子相结合瞬间爆炸，会把你毛孔里面的污垢带出来，达到清洁的目的，这个在韩国和日本已经广泛应用医疗、卫生、美容、SPA健康领域；这是一个好的产品，但如何让消费者明白，不用做面膜，不用化妆品达到美容，你做SPA，不用化妆品，在韩国是这样的，把管子含在嘴巴里吸气，把脸放在泡泡浴里面就可以达到清洁、美容目的了。
【记者】：好的，因为时间的关系，今天先聊到这里，谢谢您接受我们的采访。
【仝军】：谢谢大家，谢谢搜狐网，我们也希望借助搜狐家居网的平台让更多的消费者了解我们，了解我们的产品，以便更好的服务国内外消费者，特别是国内的广大的消费者。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
相关知识
星星便洁宝仝军：卫浴行业向智能化科技化发展
星星便洁宝何在伟 智能卫浴行业呼吁质量标准体系
整体概念风行 卫浴行业向多元化趋势发展
星星便洁宝张辉：要产品质量更要售后服务
星星便洁宝：让每个家庭都用得起智能马桶
星星便洁宝黄朝阳专访：行业“奇葩”俘获才子“芳心”
星星便洁宝以全新泡沫盾28系列奠定中国“智造”路
搜狐抢先看：2014上海厨卫展新品——星星便洁宝
星星便洁宝彭庭胜：做最高性价比的智能产品
便洁宝张辉：销售服务一体化 打造智能座便器时代
