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衣柜企业破解“硬伤” 开发三四线市场

https://www.biud.com.cn 2014年09月11日15:41 家居装修知识网

　　随着衣柜行业市场竞争日益加剧，渠道下沉至三四线城市乃至乡镇农村市场，已经是大势所趋。然而，真正成功占有这块市场并非易事，在这一下沉过程中，物流成本和销售网络就是其中的两大硬伤。各衣柜企业顺势求变，需要逐一破解。

　　物流成本压力大

　　开发深具潜力的三四线衣柜市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是各衣柜企业也要清醒的认识到：机遇与挑战并存!衣柜企业要进入这块市场，难度相当大。首先要面临的是物流成本问题。

　　衣柜作为大件耐消产品，要成功下乡到三四线市场，必须考虑到物流成本的问题。因此，业内人士认为，衣柜企业要真正做到下乡，降低物流成本是关键。的确，衣柜企业要摒弃短期行为，必须要调整品牌的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。那么当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别是在当前，家具家电下乡已经成为一种大趋势，衣柜品牌必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。

　　扁平式销售网络成必然

　　除此之外，销售网络也是衣柜企业渠道下沉所需要解决的一大问题。由于各地生活习惯及自然环境迥然不同，农村市场和城市市场对于家庭装修要求差异也甚大，而且就算是乡镇之间也不同。因此，衣柜品牌要明确知道针对城市的销售模式肯定不能适用乡镇市场。

　　由于乡镇面积广阔，衣柜企业因此要开发出扁平式的销售网络，并且品牌要成立专门的市场组织机构，组织力量调研市场，制定三四线衣柜市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到品牌生死存亡的长期持续行动，任何短期行为注定要失败的。

　　总之，衣柜企业需将渠道下沉作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在自身组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为衣柜行业新一轮“圈地运动”的成功者。