美生屠春生：中高端实木橱柜 环保进口板材
美生厨房常务副总经理屠春生
2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访：
嘉宾：美生厨房常务副总经理屠春生
时间：5月26日
主持人：胡艳力
主持人：您先给我们介绍一下这个品牌的历史。
屠春生：我们浙江美生橱柜有限公司成立于1985年，之前主要是做实木家具这一块，从02年开始出口厨房配件，到08年经济危机之后，我们也做国内市场整体橱柜这一块。
主持人：为什么会在08年金融危机选择整体橱柜这方面来做？
屠春生：一方面我们考虑到做外贸，做加工，在国内这一块我们要考虑做我们自己的品牌，现在我们品牌就是叫美生·普瑞卡。创建一个自己的品牌，然后在整个橱柜行业我们也要打出自己的名气来。
主持人：为什么选择实木？
屠春生：我们美森普瑞卡定位在中高端，主打在实木这一块，材料很多都是使用了进口的板材，无论从质量来说，都是可靠的。从工艺，我们公司经过这几年的发展，而且通过公司一些研发团队，木结构的工艺做得还是相当可以的。
主持人：做实木橱柜的也有一些品牌在运作，您觉得我们的特色或者吸引大众的卖点是哪些？
屠春生：我们公司的实木这一块材料和设计是亮点，我们也申请了很多的专利，红色的北美樱桃，护栏采用的都是印尼的白棕藤。
主持人：目前渠道是怎样的一个情况？
屠春生：一个是通过策划营销，一个是设计营销。策划营销主要是通过招商以点带面，先从华东市场为基点，再向全国市场发散。设计营销，一方面增加我们的设计团队整体的力量。相信每一套都出自大师之手，来适应国内的需求。
主持人：目前我们全国的网络有多少个网点？
屠春生：在全国的网点包括西安、青岛、沈阳、浙江嘉兴，在杭州我们今年打算再开两家直营店。包括现有的是天意家具广场的旗舰店。
主持人：工程渠道要做吗，我们这两方面都会做吗？
屠春生：渠道这一块，包括零售方面，工程，我们杭州地区有一个市场部，去各个小区设点，包括跟新开盘的一些小区，有一些精装修的，做工程，大概从三个方面考虑。
主持人：我发现我们是做整体整体厨房的概念，已经有一些集成的东西在里面。您觉得目前整体厨房达到了一个怎样的发展阶段？
屠春生：整体厨房这一块现在在国内市场应该说趋于成熟，经过十多年的发展，整体厨房包括的柜体、门板、台面，电器，我们电器都是用自有的品牌，整套厨房都是应用美森品牌的。
主持人：还是说没有和其他的家电合作，完全推自己的品牌？
屠春生：是的。
主持人：您觉得给这个品牌说几个关健词的话，您会给出哪几个？
屠春生：质量可靠、服务到位，整体的设计风格趋于时尚。另外，传统加时尚。
主持人：您接触终端这一块应该是挺多的。您在招经销商加盟的这一块有哪些政策？
屠春生：加盟这一块，包括加盟商我们都有优惠，特别是经销商场地的选择，如果进红星美凯龙（
查看地图）这个商场，我们都会有相应的优惠条件。公司会协助经销商来找到更好的位置。
主持人：今年有数量吗？要招多少个经销商？
屠春生：这次展会我们有意向的有十多家。昨天到今天，已经签下来的有四家。我们今年的目标就是在华东地区打算招二十家左右。
主持人：消费者在选购实木的时候，橱柜有很多材质，实木方面选购有哪些注意事项？
屠春生：实木橱柜，一个是看客户的需求，另外，不同材质，有不同的物理性质。红樱桃就适合做欧式的风格，橡木适合做田园风格，选择性还是有一定区别的。
(责任编辑：JN104)
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