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叶良洲:品牌强强联手做定制家具

https://www.biud.com.cn 2014年09月06日06:55 家居装修知识网  

网易家居报道:9月5日,第34届中国(广州)国际家具博览会开幕。据了解,本届展会规模达20万平方米,1030家海内外知名企业参展。在往届民用家具、户外家具(户外家具装修效果图)及家居饰品、家纺布艺的基础上,新增添了办公家具及家具生产设备、辅料、配件等题材。在本次展会上,网易家居采访到了斯帝罗兰总经理叶良洲,他详细介绍了斯帝罗兰今后的发展路线。

斯帝罗兰总经理叶良洲
斯帝罗兰总经理叶良洲

转战上海展符合公司利益和市场大趋势

网易家居:这是斯帝罗兰第几次来广州展了?

叶良洲:每年两届展会在广州,其实对家具厂商也好,经销商也好,其实是一个比较费神费力的一件事情,我们不参加也不行,刚才说的我们从来没有哪届展会是有缺席的,我们是届届都参与。

网易家居:就是广东的全都参与了?

叶良洲:在公司的十多年从来没有落下过哪一届展会,我们公司这二十多年的发展,基本上都是紧跟着广州展会,届届都参展,因为成了一种习惯。

但是每一次参展,我们企业和经销商都非常奔波劳累,但是你不参加又不行,不参加在业界、在经销商当中就会有一些不好的影响,比如说我们的品牌在推广方面减少了,或者是企业内部存在什么问题所以不参展?就会有这样一些疑虑,这对品牌是负面影响,所以我们基本上每年都会参展。

同样,今年九月份展会你也看到,这么多届展会以来,是比较冷淡的一届展会,没办法,市场大环境影响,这也是为什么广州展会搬到上海展的一个重要原因。这个展会,往年九月份相对三月份会冷淡很多,为什么?因为国际的客人、外商,九月份都会集中在上海,因为上海毕竟是个国际大都市。

明年我们在外贸的任务和战略上有比较大的调整,所以明年我们会转战上海。

网易家居:因为三月展会还是分为广州和上海,就是地方不一样,但是九月就是广州、上海都在上海展,如果说斯帝罗兰搬到上海展之后,你们会不会做出一个选择,比如说三月参加广州的,九月参加上海的?

叶良洲:对呀,我们就是这样的,三月是广州,因为毕竟我们是广州当地品牌嘛,当地有很多优势,三月份还是在广州参展。九月份转战上海,我们有上海分公司,在各方面的运作也不会存在很大的问题。

网易家居:也就是说你们觉得国家这方面的调整还是挺符合你们的意愿?

叶良洲:那当然是符合我们的意愿了,也符合市场发展的规律,因为2009年我们已经在上海展过一次,那时候收益非常不错,反应效果比较好,但是毕竟路途比较遥远,各方面会存在一些配合上的难度,所以我们还是选择继续留在广州。现在要求我们这样做了,我们也只能这样做,但因为我们在上海也成立了自己的分公司,所以以后这方面,从接待、展览的各个方面去筹备,都会有很大的帮助。

上海展主打外贸市场 战略会有所调整

网易家居:上海跟广州这边的风格还是有点差异的,如果搬过去的话,你们的展厅或者产品的风格上会不会做出调整?

叶良洲:刚才我也提到,国内的经销商主要集中在三月份,也集中在广州展会,九月份的展会主要针对外商、外贸,所以我们九月份的展会主要以外商或者外贸产品进行展览,所以都会有战略调整。三月份是国内市场的拓展和全国的展示,九月份面对的是国际市场,展览也是国际市场需求的产品。

网易家居:搬到上海那边,也是关乎一个资源整合的问题,因为广州九月份这个展好像一直都比较萧条。

叶良洲:不温不火。

网易家居:这会不会导致把市场转向上海,然后到那边拉动一些外贸的买家过来?

叶良洲:这都是一个很重要的原因,因为在市场的大环境下,每个公司都会做出自己的调整,展会搭建一个大的平台,我们借着这个平台寻求我们的经销商、外商、更多的合作伙伴,他认为九月份在上海展出,会更提升我们这些商户,这是双赢,是对大趋势的一种认同。

强强联手 资源整合做定制

网易家居:现在斯帝罗兰这边有专卖店或者体验店,你们是结合在一起的,还是分开的?

叶良洲:我们做电商有体验店,因为我们公司最早涉及电商,但是辗转几年过去,我们的战略调整没有着重发力在电商方面,所以现在还是以专卖店为主

网易家居:专卖店现在有多少家?

叶良洲:国内有八百多家,在国外有将近两百家,我们已经有超过一千家专卖店了。

网易家居:打算之后把重心放在O2O电商这方面来吗?

叶良洲:这是无法回避的市场发展趋势,以前我们在北京分公司有一个电商的部门在运作,现在搬到总公司重新运作上线,我们以后会完善电商的渠道,为它专门开拓新的产品,因为以前在产品上有所冲突。

因为产品是重复的,专卖店渠道和电商有所冲突,所以导致一些经销商反应比较多,所以我们暂停了一段时间。电商是未来的趋势,以后的趋势是两个,一个是电商,无法回避,另外一个是定制家具,定制家具是个大趋势,以后定制家具会成为我们重中之重的一个发展方向。

网易家居:就是说你们打算结合定制家具,再融合O2O一起来做?

叶良洲:我们现在比较流行的一种说法是资源整合,现在你看首富巨头们都在资源整合,都在强强联手,我们作为这个行业的传统行业,当然也在强强联手。现在我们已经跟“唯尚集团”,就是唯业和尚品宅配,还有欧派都已经在合作,因为他们主要是柜类家具的定制,他们要推广整个客厅文化或者家居文化,缺少很多配套的产品,比如说软体类的恰恰是他们的弱项,而这恰恰是我们的强项,我们就跟他们进行合作。

我们学习他们的定制系统,他们的定制发展方向,他们也要学习我们的配套,学习我们的结构和工艺,学习我们的款式,我们预计在2015年会推出自己的定制。

网易家居:在自己的电商平台上推出自己定制的产品?

叶良洲:电商是辅助,我们对出的定制是在北上广深这样的大城市,自营系统里面自己先推出来,在2016年再全国范围内推出来。

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