“宅行动”开启世茂推盘高峰
2014年8月29日下午，世茂房地产在上海外滩茂悦大酒店举办了以“宅在世茂云享生活”为主题的世茂2014“宅行动”品牌发布会。
紧随万科集团董事长王石为万科吉林松花湖度假区站台宣传的步伐，世茂集团董事局副主席许世坛继去年为世茂云推出站台宣传后，再次为“宅行动”站台宣传。从世茂云到世茂宅行动许世坛的站台，可见世茂对宅行动的重视。
云平台落地
据悉，世茂2014宅行动，是世茂”云平台“在全国范围内的落地，标志着世茂的生活方式服务商战略进入了换档提速模式。这也是继2013年世茂生活艺术展引起轰动之后，世茂又一次在企业战略层面进行资源大整合。而前者，是国内首度由地产开发商主办的生活艺术展，标志着世茂全面向生活方式服务商转型。
早在2013年中，世茂就启动了云平台、注入全面生活方式服务，这次的宅行动已经是世茂一再扩展云平台的内涵。现今，世茂云平台已经囊括医疗云、教育云、消费云、商旅云、定制云等五大模块，并延展“艺术生活体验、创业家云学院、意大利时尚生活中心”等新内容，云平台“5+N”格局日益丰富，“云平台”战略再度升级。
世茂集团环渤海区域总裁刘辉表示，在213年中世茂推出云服务后，世茂正式步入房企互联网时代。而对于世茂怎样运用互联网来为自身增值，世茂也有自己的判断。
客户粘性在互联网领域是重要的指标，增加客户黏性是当初世茂推出了云服务一大因素。在世茂的逻辑里，服务是品牌的一部分，云服务为房子增加附加值，也更好的加强产品的竞争力。
其实，世茂推出云平台时意在通过整合资源，提高自身竞争力的同时为业主提供便利。而宅行动的推出，让世茂云平台得以落地，使两者相辅相成。宅行动是云平台的落地和延展，云平台是宅行动实施的主要支撑。
“世茂一直以客户需求作为变化、创新的出发点，客户需求的变化是世茂一切变化的根源。在世茂看来，房子是为业主服务的窗口，通过这个窗口输出和整合各类优势资源，并为业主提供生活所需服务，这是世茂未来的核心业务模式。创新让房子满足生活，而不是局限生活。“世茂集团董事局副主席许世坛表示，去年世茂率先转型生活方式服务商，并创新推出世茂云平台，成为行业的标志之一。此次宅行动计划则是云平台的全面落地，实际解决客户的居住需求。
据世茂房地产副总裁蔡雪梅介绍，世茂房地产在云平台战略的基础上，重新全面整合内外部资源，制定了“宅行动”计划。“宅行动”计划包含宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住等五个板块，内容涵盖房屋租赁、定制设计、健康、资管、教育、商务等一系列领域。
事实上，“宅行动”计划中所涵盖的领域已经是世茂云平台的延展与落地。世茂围绕上述领域推出的一系列创新型的产品和服务，实际是借此提高世茂自身的营销力。
吹起业绩号角
根据世茂房地产（00813.hk）8月26日发布的中期业绩报告显示，世茂房地产上半年营业额上升42.0%至236.8亿。实现毛利80.7亿元人民币，毛利率34.1%。经营利润、股东应占核心业务利润金额则分别增长25.1%和21.2%，实现稳定增长。在2014年初以来，房地产行业整体利润率下滑的背景下，世茂毛利率达到34.1%，高于行业30%的平均水平。实现合约销售额321.1亿元，在行业排名中位居第8位，较去年上升一位。
同策房产咨询股份有限公司研究部总监张宏伟表示，利润率一直是原来专注于做豪宅的世茂所追逐的对象。世茂的半年报也体现了其对利润率的要求，而在今年世茂更是要求利润率不能下降。
世茂房地产在业绩排名实现突破的同时，运营能力的核心指标也有不错表现。2014上半年销售回款率达85.3%，超过2013年全年的83.1%。特别是在2014年房地产行业整体利润率下滑、不少企业动辄下降10%-30%的情况下，世茂房地产34.1%毛利率和17.2%的核心净利率均高于行业平均水平。
截至2014年6月30日，世茂房地产可动用资金达411亿元，包括现金211亿元及未使用的银行贷款额度200亿元。同期，世茂总借贷额547亿元，其中大部分为中长期借款，为420亿元，占比77%，而短期银行借款仅为127亿元，占比23%。此外，截至2014年6月30日，世茂净负债率为58.4%，达到管理层预定的目标，并远低于行业平均水平。这意味着，世茂手中握有的资金足以覆盖短期借款，现金流稳健。
其实，经过二十多年的房地产市场潮起潮落，世茂房地产早已摸清市场波动规律，探索了一条有鲜明自身特色的发展路径。世茂对于市场规律的分析把控，以及前瞻性的战略眼光也让其他房企望尘莫及。
世茂相关负责人认为，上半年之所以能取得稳健增长的业绩，除了得益于世茂一直坚持区域深耕的发展战略，“生活方式服务商”战略推动下的“软实力”提升，也是不可忽略的重要因素。
事实上，世茂2014“宅行动“在上海启幕之后，将沿苏州、张家港、南京、泉州、杭州等地先后落地，这也与世茂在下半年将重点在二线城市发力的营销策略一致。世茂集团副总裁蔡雪梅表示，世茂在今年9、10、11月份将有大量优质供货上市，三个月的平均月供货量将达百亿。2014世茂宅行动有着战略上的长远意义，同时也会更加有力地保障全年业绩目标的达成。
同策房产咨询股份有限公司研究部总监张宏伟指出，世茂此次活动的举办揭开了下半年世茂加大推盘的序幕，在下半年世茂将加大供货量和推盘量。而选择在8月底推出宅行动，世茂是在积极的控制金九银十这个重要销售时期的节奏。
世茂集团副总裁蔡雪梅指出，世茂正在稳步推进各项目供应和销售，不会被外界干扰内部的推盘节奏与策略，有信心完成今年的目标。
为全年业绩冲刺
早在2014年2月，世茂集团董事局副主席许世坛就表示，世茂2014年销售目标预估800亿左右，冲刺目标则要更高。
据了解，2014年销售目标800亿仅仅是对外宣布的保守数据，在世茂内部，集团要求2014年的目标是争取使可售资源达到1500亿元，同时提高去化率至70%以上。
世茂集团定下了几条目标目标：第一，今年销售额要达到800亿；第二，回款至少要做到80%--85%，回款率不能降低；第三，利润率不许变。对此，张宏伟表示，2014年房企重视的不再是有多大规模，润率才是房企最求的对象。
盛富资本总裁黄立冲认为，按照目前内地的房地产市场情况，世茂想在保证利润率的情况下完成800亿的目标会有一些难度。由于今年初开始的房地产市场下行，诸多房企都在各出奇谋，大力推盘，力求套现。世茂如果在保证利润率的情况下完成800亿的销售目标，除非要卖掉一些存量的物业。
据悉，为了进一步回笼资金，确保完成下半年的回款计划，世茂拟在福建和南京设立应收账款回收中心，提升回款能力。
“世茂现有可售的货值约1,350亿元，只要去化率在60%已达到全年800亿目标。” 世茂集团董事局副主席许世坛曾说道。
面对全年销售业绩，世茂集团中南区副总裁邵亮指出，下半年会有19个城市会集中合理完成大部分销售额，而且这些城市基本上是上半年发力的城市。下半年也会新增一些省会城市，原则上会集中火力在最强势的那些城市把销售额进行大面积的分解，在剩余的城市里完成40%左右的销售额。
截至2014上半年，世茂已布局42个城市，共112个项目，土地储备权益建筑面积3690万平方米；同时，世茂已售未结金额达700亿元，这为世茂后续保持稳定业绩、实现稳健增长奠定了坚实基础。
某匿名业内分析师表示，从世茂销售业绩构成的结构来看，福建、长三角等地区的贡献值非常大。这些区域重点项目在7月份依旧延续了良好的热销势头，对于世茂在今年接下来的4个月的销售业绩，有足够的积极作用。
对于下半年市场，蔡雪梅分析称，市场环境会比上半年好一些，因为有部分消费力会被释放出来，特别是上半年因为恐慌持观望心态的客户。
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