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卫浴卖场不走寻常路以错位营销开辟新市场

https://www.biud.com.cn 2014年09月05日10:36 家居装修知识网

在卫浴品牌运作中，同质化无疑是对企业最具伤害性危机，卫浴企业要在严峻的市场环境下获得更长远的发展，必须摆脱同质化的影子，告别以往的价格大战，积极另辟新路，注入新鲜的血液。卫浴企业走出同质化的困局，唯有以错位营销打出品牌间的差异化。

房价下跌需求逐渐回暖

作为住宅地产的下游产业，家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局，北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布，2014年8月，全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌，其中，北京、上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米，环比下跌0.53%。

房价下跌，家居消费市场的风向也在发生变化。定位于“大众消费”的卫浴卖场在市场“滞涨”期间，表现得坚挺和淡定。业内人士表示：“截止到目前，卫浴卖场表现得有些不温不火，但是刚性需求一直存在。”他解释说：“买房子结婚、换大房子改善居住条件，这些往往是父母干预下对家庭的决定，因此刚性需求的消费能力不容小觑，而且这种需求在任何市场环境下都会有，这就决定了大众消费市场的繁荣。”

卫浴错位营销开辟新市场

如今有的卫浴卖场，虽然体量不大，在整个市场上知名度不高，却依靠准确的“大众消费”定位，保持着稳定的收益。对于消费者而言，可能对这些卖场并不太熟悉，在近两年内由建材家具市场改建而成，伴随着周边楼盘的兴起，成为消费者的“新宠”。除此之外，服务的提升，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。

当下，卫浴卖场的定位越来越清晰，一些高端卖场以进口品牌、大牌设计等文化品位上的附加值打动高端群体，有的卖场则专注大众消费，这样的错位经营和定位保证“势力范围”清晰不冲突，也让卖场的品牌特色越来越明显。卫浴消费需求一直都有，作为渠道商，卫浴卖场不仅要做好服务，还需要学会服务商户，适应市场变化，与生产者并肩作战。