发扬网媒优势满足消费者需求是一种有效营销模式
新浪家居合肥站报道 临近中秋、国庆“双节”, 笔者在合肥红星美凯龙政务区店官网了解到,此次中秋节期间,红星美凯龙政务区店将邀请设计师亲临现场,为业主提供免费的装修设计方案和设计效果图;业主同时可以免费到商场参加DIY月饼、冷餐会活动;更有免费大奖双人游。
纵览合肥市家居卖场官网,其“双节”促销活动几乎如同一辙。千篇一律的促销模式让消费者产生了审美疲劳!营销的目的是什么?营销模式怎么才能创新?营销模式如何吻合当地居民的消费习惯……带着诸多问题,新浪家居合肥站走访了部分家居卖场。
在索菲亚衣柜销售一线的黄绍香顾问认为,“促销就是告诉消费者,促销就是最大化让利给顾客,促销模式近几年没有太大的改变,无非是打折、满额送礼品等方式。新颖的促销并没有出现。”
陈晨,作为合肥主要家居卖场之一的国邦美家居的营销副经理,他表示,营销活动的主要目的有两点:一是品牌宣传,提高品牌的知名度,即吸引消费者,提高关注度;其次就是拉动销售额。在创新方面,陈晨则没有明确表示,“其实所有的促销在本质上都是一样的,就是赚钱,只是各个企业的组合方式不同。促销活动的形式各种各样,比如返现、打折等等。”
如何做到家居界的营销模式创新?圣象等众多品牌“代言人”有话要说。
圣象集团有限公司企划部总经理陈治华在接受媒体采访时表示,随着新技术、新媒体的日趋成熟,细分市场的形势越来越热,行业细分也愈加明显。通过细分市场、细分行业,利用新媒体的双向特性,有针对性地满足消费者需求也是一种有效的营销模式。
随着一、二线城市的市场日渐饱和,三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加,渠道下沉成为家居企业近年来的发展趋势。打入小城市市场、下沉渠道也是值得一试的营销模式。 (文/张莲晶)
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