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整合资源统筹“老”市场橱柜企业“以战养战”

https://www.biud.com.cn 2014年09月04日11:26 家居装修知识网

　　在眼下，橱柜市场容量虽得到极大提升，但总体来看，可挖掘的潜力还十分巨大。因此，橱柜企业进行市场拓展就是必然的选择。但橱柜企业的资源是有限的，这就需要橱柜企业需要“以战养战”，以此支持新市场开发所需的给养。

　　市场管理需要企业进行资源整合

　　所以，橱柜企业要形成营销战略的良性循环。而在每一个企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护“老”市场的学问很大。整合企业的各项资源，统筹“老”市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等，对橱柜企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

　　精耕细作同时也需进行适度创新

　　对于“老”市场，有些橱柜企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此橱柜企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

　　实施稳健营销策略应对竞争对手

　　对于“老”市场而言，一旦具有了市场的主导地位，就会受到竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是橱柜企业应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。

　　这就需要橱柜市场的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果的反击，会打乱整个公司的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证企业的利润和对竞品的有效压制和反击。