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九阳铁釜饭煲首发不玩广告玩参与感

https://www.biud.com.cn 2014年09月01日13:11 家居装修知识网

　　小米的联合创始人黎万强站在100亿美金估值的小米肩膀上，用一本打造为公司口碑营销内部手册的书，使得“参与感”三个字为业界津津乐道。小米的口碑营销、米粉的疯狂表现，以及由此带来的产品热卖，成为互联网公司中的一个奇迹。

　　当外界都在讨论着火得发烫的互联网公司“参与感”时，其实，一家传统的上市公司也正在迈出它互联网营销的“参与感”初体验：就在前不久，九阳推出一款IH铁釜电饭煲新品，通过互联网新媒体狂送10000台的颠覆式营销中，吸引了无数网友热情参与。

　　不投广告只送消费者

　　为什么是颠覆式营销？很多企业的做法是用大量的钱去砸广告，把广告做得铺天盖地。而九阳的这次新品上市的传播策略选择，并没有采取传统的广告传播模式，而是独辟蹊径，通过新媒体狂送一万台，直接让利给消费者，让利给潜在的消费群体。虽然一分钱广告都没投，但是效果却是出奇的好，消费者也得到了实惠，一举多得。

　　这是一个奇迹吗？NO。

　　但是作为一家二十年来主要通过线下渠道做新品首发的传统企业，有这样的魄力通过互联网新媒体来狂砸10000台铁釜电饭煲，并且砸下去“掷地有声”，有话题、有互动、有眼球、有销量，也许一般的互联网企业也不一定能玩得如此之好。

　　线上线下齐发力 O2O漂亮落地

　　面对小家电的红海市场，九阳采取了红海里的差异化营销，铁釜电饭煲首发活动一开始，依靠意见领袖等自媒体制造大话题，认准铁釜电饭煲内胆3.1斤的这一新品差异点，做足文章，发起全民“晒胆”活动开始之后，微信的朋友圈被刷爆了……仅仅三天时间，2500张晒胆图片从民间产生，15000次留言互动，特别是微信“集助力”活动达到 30万人参与，九阳微信公众号的服务器后台终于被挤爆了。

　　数据显示，微博晒胆活动连续几天成为微博首页热门话题前几名，10000台铁釜的轰动效应，也使得该话题累计达到近2亿的阅读量，甚至超过小米2上市时的同类数据。

　　与此同时，九阳线上线下的销售渠道同时配合营销话题，全面展开营销活动。两者之间，配合默契，叠加效应尤为明显。为了让铁釜电饭煲的顺利上市，各个销售渠道争相做产品首发，为产品提供好的展示位置，首发当天各大卖场就出现了消费者抢购的场面。线上线下的联动，使得此次新品上市，已经远远超出常规新品上市的效应，可谓成果喜人。

　　参与感：10000与1

　　这10000台的铁釜电饭煲免费送，砸下去的不仅仅是一个新品销量的大幅提升。背后的深意，更是值得思考。

　　在以往，九阳的销售大部分是通过线下的渠道商、卖场等实现，与消费者几乎没有直接的交流。一方面，企业不断地想方设法提升品牌影响力，希望能得到消费者的认可，另一方面，互联网时代的消费者，表现得相当“无感”。无感，不是因为对产品本身的不认可，而是对传统品牌与他们的沟通方式、互动方式、参与方式不买账。

　　“你都不知道我要什么，我何必要来理你”——如此的消费心态下，九阳的主动求变，显得尤为关键和重要。

　　“与其我来说我的产品好不好，不如你来告诉我我的产品好不好。”参与、体验、感受、评价，从“品牌自己发声到让用户来说话”的改变，也是九阳互联网营销玩法的一个核心转变。

　　其实，在此之前，九阳曾经尝试过一次借助互联网来首发新品：一款家用全自动面条机。初次尝试，效果不错。针对该次活动，曾经有专业的电商类媒体专门做过深度的解读和战术剖析，对九阳在社会化营销中的求变，言辞中多为称赞之声。

　　如今的九阳，对社会化营销有了更为深刻的认识和理解。10000台铁釜电饭煲的免费赠送，目的并不仅仅是能带动销量的提升，更重要的一点是：通过零距离的交流，通过与潜在用户的互动，让每一个参与进来的用户，有着更为强烈的参与感，进而能够成为九阳自己真正的粉丝。得粉丝者，得天下。

　　1(个粉丝)与10000(台赠品)之间，九阳的互联网“参与感”愈发浓烈。