开盘四月去化不足三成 金域东郡推新噱头求去化
中房网讯(记者 陈伊颖)8月25日，万科宣布旗下12个城市的23个楼盘将在8月25日—9月30日期间，与淘宝合作开展“账单抵扣房款”的活动。其中，北京参与此次活动的，仅有位于亦庄河西区的万科•金域东郡一个项目，且最高仅可抵扣10万元。
据了解，该项目在5月时曾被媒体曝出“藏盘”一事，而北京住建委网站也显示，该项目目前仍有两栋楼未能查到成交数据，项目整体去化率仅为25.7%。这不免让人猜测，万科正从销售不达预期的项目“下手”，变相降价去化市场库存。
北京仅金域东郡参与抵扣活动 最高仅可抵扣10万元房款
据了解，在此次“账单抵扣房款”的活动时间内购买万科指定项目的购房者，其在2013年8月1日—2014年7月31日期间的淘宝消费总额，将变为购房时抵扣房款的数额，最高可抵扣200万元。
但据万科•金域东郡的售楼人员介绍，作为北京区域内唯一参加活动的项目，该项目此次只推出了10套房源参与这次活动，且仅有两档抵扣可选。若购房者这一年间在淘宝的消费额不足5万元，将按5万元计算给予购房者抵扣总房款；若超出5万，则按10万元计算，将购房者的总房款减去10万元，“但项目最高可抵扣的房款封顶为10万元，超出10万最多也只能抵扣10万”。
销售表示，此次活动一套房源只能对应一个账号，无法累积。但“认号不认人”，如果购房者自己的账号消费无法达到10万的最高抵扣档，也可以借淘宝年消费超过5万元的朋友的账号去参加。
按目前该项目75平米户型的均价27000元/平米计算，10万元的抵扣仅相当于总房款打了9.5折。而若按90平米户型的均价30000元/平米计算，则等于9.6折。看似诱人的活动折扣，实际落实到北京项目的优惠力度却着实“小气”。
开盘四月去化不足三成售价与成交均现高台跳水
中房网查到，万科•金域东郡今年仅一次开盘，且售价与成交相比前一期，均出现了高台跳水。
去年12月14日，金域东郡首次开盘，当时首批房源的均价为34900元/平米，但今年开盘的二期，75平米的两居起售价为27000/平米，90平米的三居起售价为30000元/平米，远低于首期售价。
且记者从北京住建委网上看到，该项目去年开盘的一期产品，共推出144套房源，目前仅剩6套可售，去化率达到了96%。而今年开盘的二期，共有4栋楼704套房源拿到了预售证。但截止8月25日，还有两栋楼未能查到任何成交或预定信息。而另两栋楼中，一栋还有45套房源，一栋仅售出了2套。4栋楼开盘四个月，整体去化率仅为25.7%。
据了解，目前万科在北京区域还有万科•公园里、万科•西华府、万科橙等7个住宅项目在售。其中，今年开盘的项目中，万科•公园里一期的去化率为75.2%，万科橙开盘三期普通商品房房源都已基本售罄，相比金域东郡都已算是“热销”。
而中房网查阅其他城市的住建委网站后发现，万科此次活动所推出的楼盘中，有数个楼盘也同样处于滞销状态。如杭州的万科•大家钱塘府，分别于去年12月23日和今年4月28日开盘过两期项目，但目前630套房源，仍有459套可售。
对于北京区域是否是因为金域东郡的去化低于预期，因而选择该项目进行促销的问题，万科北京区域的负责人未给予回复。
促销多样成交依旧乏力 河西区楼盘普遍滞销
和滞销严重的万科•金域东郡“同命相连”的，还有与它同处亦庄河西区的几个楼盘。
近几个月来，这个区域的项目推出的促销活动可谓此起彼伏。相距不过百米间，先有北京城建•海梓府于4月推出每平米低于正常销售均价7200元的团购特价房，后有方兴亦庄•金茂悦在5月时推出“一成首付”降低购房门槛，再有本月金地万科•金域东郡与淘宝的“账单抵房款”活动。
但种类繁多的促销方式，并未带来漂亮繁华的成交数据。据北京住建委网站显示，海梓府去年12月至今仅开盘一期，364套房源经过半年多时间，仅售出151套，去化率为41.5%。而亦庄金茂悦今年开盘过两期项目，3月29日开盘的二期去化为35.9%，5月22日开盘的三期208套房源，仅售出了18套。
亚豪机构市场总监郭毅表示，目前只有价格让步较大的项目，才能让购房者感受到真正的实惠，才能热销。而价格浮动能到多少，只有购房者自己有杠杆，去判断这个价格是不是值得他们出手。
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