[博客] 路义军：加拿大企业眼中的中国地板市场
换个角度来看中国本土地板企业的未来发展和趋势，对于我们每个地板人来说，或许是经常要进行的工作。尤其在一个全球融合的大背景下，固步自封式的发展显然不利于企业的良性成长。那么在国外地板业人士看来，中国的地板行业目前处于怎样的阶段？还有哪些需要或说值得注意的事项？本期博文推荐，搜狐家居特别为您选取《地板专家》杂志主编袁海云专访加拿大木业协会中国区总监路义军后，撰稿的博文《加拿大企业眼中的中国地板市场》。
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以下为袁海云博文正文（点击进入袁海云的博文）：
十几年来，由于我一直致力于中国和加拿大两国的市场推广和宣传工作，所以比较了解加拿大企业对于中国地板市场的一些看法和想法，换个角度来看中国本土地板企业的未来发展和趋势，对于我们每个地板人来说，或许是经常要进行的工作。
目前中国的地板企业在国际上是一个什么样的形象及面临着哪些困境？
对于很多国外的企业来说，中国地板业经过二三十年的发展，就达到现的规模和水平，是非常惊人的。七八年前，像美国、欧洲和其他的一些国际大市场，中国地板能把其他人挤出去，占了20%的市场，这说明中国地板产业在国际市场上有非常凌厉的攻势。中国地板的质量和价格在国际市场上是非常有力量的。
但在近两三年之间这些情况发生了很大变化。一方面是价格，北美、欧洲其他的地方也在尽量的把价格压低；另一方面是越来越多的国际市场开始认证，这对中国的地板企业来说是一个不小的门槛；还有一方面就是运输物流成本加大、原材料供应短缺，这也使中国的地板企业运营成本加大，所以，这几年来，中国地板在国际市场的占有率呈下降趋势。
为什么中国地板在国际市场的占有率呈下降趋势？
单从中国地板的质量来说，中国地板企业或者说中国的产品在质量上一直是提高的，价格上当然是还有一定优势，也就是说中国地板的性价比很高，按理来说中国的地板应该在国标市场上经久不败才对，那为什么还出现下降趋势呢？实际上对于很多产品，有一样东西是中国企业很难逾越的，就是产品的设计和服务总是很难满足当地消费者的“口味”。因为你不可能很了解异域文化，就像很多外资企业到中国来之后出现水土不服的问题。产品容易模仿，但是文化却是一个最大的壁垒。你不知道人家的“口味”是什么样，因此设计的东西跟本土文化不符合，其中这个“口味”包括产品和服务；你也不知道他服务的“口味”是什么样，因此做的东西人家不一定喜欢。面对不同的文化背景，对供应商来说，纵使价格再好，树种再多，你也是跟在别人后面走。基于这种情况，很多中国产品在国外只能走大众化路线，在一些个性或者附加值较高的市场领域鲜有立足。
目前国际贸易壁垒起来起多，对不同国家的地板厂家或供应商来讲，应该以怎样的心态来看待对方？
如果我们谈到木头、木材、木制品，现在最大的贸易壁垒就是合法木材。这种贸易壁垒将来会越来越坚固，也会越来越多。这也说明木材相对于水泥、钢材、塑料来说会越来越珍稀，理由很简单，因为只有木材可以减少二氧化碳的大气排放，其它建材都是二氧化碳的净排放体。但木材和人一样，它生命有周期，生存有条件，对于一些敏感土地上生长的树林一旦被不合理地砍伐，这些森林就会永世不在了，国际上由此造成的二氧化碳排放和整个交通产生的二氧化碳排放一样多，所以非法砍伐被严格限制。因为使用了来源不明的木材，中国在国际上受到的指责很多。其实解决这个问题的办法很简单。在加拿大，我们有一套木材可追踪系统，每块木材出自哪片森林、哪棵大树都有据可查。只有使用合理合法砍伐的木材，中国才会不受此类国际贸易壁垒的限制。实际上加拿大倡导多多使用合理合法砍伐的木材，用的越多，我们的地球就越受益。另外一个因素就是非法砍伐的木材成本也比其它正规管理的木材成本低，也造成成本的不公平，所以现在越来越多的国家会限制和打击非法木材交易。现在日本政府采购法、美国的雷斯法案、欧洲的采伐政策等都越来越严格。你如果要出口，就必须去研究他这些东西，否则你面临的不是不能出口的问题，而是你好不容易出口了人都可能被抓起来的问题。这是非常严肃的问题，实际上，如果中国严格采用合法木材，而中国又是木材制造大国，木材又是低碳经济的最好材料，那么木材行业完全是中国最绿色最长久的行业。加拿大林业协会与中国木材与木制品流通协会及上海木材行业协会一直在研究这些政策，希望我们的中国企业能逐步真正认识到这些问题的根本，并在这一点上做好，从而可以完全绕开这些国际贸易壁垒。
中国地板产品发展走势会如何？
从长远来讲，实木复合地板优势明显。因为他的表层只消耗比较少的名贵木材，基材的选材范围比较宽，胶合板、中高密度板都可以适用。这些材料主要消耗人工林，而人工林在中国是广袤的，这是中国的一个大优势。现在中国的一些企业研发出一些复合材料来代替木质基材，这是一个好的方向，也是一个好出路。对于实木地板来说，一些木材合法产地的运输成本逐渐升高，地板设计的高度也在提升，所以未来实木地板的市场前景并不看好，很难与国际市场竞争。根据欧美地板行业的经验和理解，整个人工在地板上的成本只占10%，所以说虽然中国有劳动力成本低的优势，但是再低也只能在这10%中做文章，要提高中国地板的竞争力，还要在其他地方做文章。
中国地板的原材料供应有哪些潜在的危机？
现在热带地区的森林几乎全部被世界自然基金会盯上了，亚马逊、巴西所在的南美、亚洲，非洲的森林也砍的所剩无几。将来真正能确保木材供应的只有欧洲和北美。这两个地区最早意识到森林的可持续经营，并有着一套非常科学的跟踪系统与全球定位系统进行资源管理。这两个地区的木材更加安全，是中国地板企业更合适的合作对象。
未来十年中国的地板业会发生很多变化，但很可能这些变化是由你最想不到的因素引起的，我们致力于品牌品质品行建设，但可能是人工不好找了，或者是原材料不好找了，所以讲如果我们能很全面的组织将来的战略安排，将人力资本材料储备都安排好了，才能真正避开一些危机。
加拿大的木材或者木制品有哪些特点最能吸引我们中国人的消费口味？
加拿大的国旗是枫叶，枫木在中国是最有前途的一个树种。很多年前加拿大每个月有几十个货柜的枫木通过香港供应给中国，很多广州的酒店用的都是枫木的装饰，比如白天鹅宾馆等。将来我们会加大枫木的推广力度，让更多的中国人喜欢并享用枫木韧硬兼有的白色魅力。
另外加拿大木材最大的优势就是可持续供应能力。加拿大94%的森林由政府控制，所以供应生产都很有计划，它不会因为市场好而加快采伐，所以中国与加拿大在木材贸易方面是一对最适合的对象，一个有一个用所以永远不会分开。加拿大每年木材的采伐量相当于中国的总木材用量，那些砍下来的木材一定要消耗销售，中国将这些木材用相对合理的价钱交易过来，除了用作生产加工，有些软木可以作造房子的墙体，这就意味着我们可以将很多质优价廉的木材储存在我们建筑体里，将来我们完全可以将这部分木材重复利用，而且我个人很看好木材重复利用这一市场，因为中国的建设规模实在是太大了。
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