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“金九银十”即将来临 卫浴企业需把握县级市场

https://www.biud.com.cn 2014年08月27日11:22 家居装修知识网  

  在今年上半年房地产成交量下跌,行情遇冷的情况下,作为其下游的卫浴行业也受到一定程度的影响,许多卫浴企业产品销量明显下跌,库存不断攀升。转眼间,金九银十将至,众多卫浴企业一方面需要消化库存,另一方面又要拓展区域扩充实力,那么在接下来的半年里,卫浴企业该如何在这两方面取得突破,扭转逆局呢?

  在上半年卫浴市场企业销售量不断下滑的情况下,各个卫浴企业库存积压的形式愈加严峻,产品不畅销,许多卫浴企业甚至一度停产,卫浴行业犹如寒冬,许多企业不断进行促销,大范围招商拓展市场,但是却收效甚微。

  整合资源 消化库存

  在金九银十,降低卫浴产品的库存是首要任务,但是在行业市场不景气的情况下,如果一味的依靠价格战,虽然产品销量在短期内提高了,但是同时也会带来一系列的问题,甚至可能会引发不良竞争。产品促销只是以让利的形式,通过各种渠道吸引消费者购买,卫浴企业需协助经销商做好前期的一些宣传和推广,卫浴企业需在恰当的时机推出一些新的特色产品,吸引消费者的眼球,同时再通过微信、广告等渠道传播卫浴产品信息以及促销实况。不仅如此,企业还需要帮助经销商做好店铺团队的各项培训,在短期内提升店铺团队的各项技能和掌控力。

  卫浴企业需把握县级市场

  卫浴行业市场竞争逐年加剧,特别是在一二线城市,卫浴市场相对已经接近饱和,而且企业数量还在逐渐增多,这势必导致市场供过于求。众多卫浴企业在一二线城市难以有实质的突破,所以近年来,许多卫浴企业转移战线,开始向三四线城市进军。然而在县级市场,虽然卫浴市场产品需求量在逐渐增加,但是由于购买力较分散,所以许多卫浴企业一直没有足够重视县级市场的品牌招商,渠道下沉成为了卫浴行业发展的关键。卫浴企业急需加大县级市场的招商力度拓展区域才能缓解燃眉之急。

  在下半年建材行业的旺季,许多卫浴企业整装待发,期待在一年最后的时间里能够有所收获,县级市场则是卫浴企业大力招商的重要区域。相较于一二线城市,县级市场行业竞争有所缓和,代理商的店铺租金、装修各项成本相对较低,代理商的投资风险也小得多。再加上县级市场,消费者品牌意识比较薄弱,是中小卫浴企业扩充实力的不二选择。

  “金九银十”将至,众多卫浴企业为力争上游,而不断努力。在行业的“冬天”,部分企业面对步履维艰的发展现状不得不重新思考品牌的发展战略,众多企业的当务之急唯有在旺季消化库存,维护好现有的销售渠道,同时在在空白区域大力招商才能有突破。

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