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梳理线上销售卖点中小橱柜企业打开淡季市场

https://www.biud.com.cn 2014年08月25日10:45 家居装修知识网

中小橱柜企业淡季营销受影响

“一直以来，橱柜行业淡旺季都较为明显，秋冬是我们的销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡。”一家橱柜生产企业的负责人张先生感叹道。这种年复一年的波动性营销规律给国内许多中小型橱柜企业的发展带来一定的影响。“我们一直力求突破这种局面，但是始终没有效果。近两年受大环境影响，我们不仅旺季业绩有所下滑，淡季更是几乎无事可干，尽管尝试了多种手段来刺激销售，淡季仍然毫无起色。”张先生表示。

网络营销飞速崛起满足消费需求

为了使企业在销售淡季获得利润，许多橱柜经销商开始举办促销活动，降低商品的市场售价。此外，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，橱柜行业逐步将战场转移到了互联网上。

橱柜企业要梳理好线上销售卖点

业内人士表示，互联网和移动互联等新兴营销手段能够有效地提高橱柜产品的销量。我国橱柜企业可以通过微博或微信，比如每天拿出一款做特卖，吸引消费者的关注，同时也能提供与橱柜产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选出品质高的产品，也可以教给消费者橱柜产品的打理常识，让消费者享受到更加全面的服务。此外，橱柜企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流。这样，消费者不仅可以在网店购买到产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。

而新媒体卖好产品的关键在于做好品牌体系。橱柜企业在线上销售需要梳理品牌的卖点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，让消费者愿意通过新媒体平台购买产品。