由30万台艾沃净水器想到的：韩后919为什么敢逆天
导读： “去年919，韩后卖了一个亿，今年我们全渠道打组合拳，保守估计可以做5个亿，而实际上我们为此预备了8亿元的资源。”——韩后919项目CS渠道总负责人陈侦健
做渠道应该明白，匹配值决定收益值，韩后如此大手笔动作，8亿元的资源成分有多高?
1. 从8月16日公开的投放计划估算，韩后将在浙江、辽宁 、重庆、东方、河南5大卫视，并联合山东齐鲁频道同步启动919活动广告宣传，2个月费用接近1个亿，这还不包括韩后其它媒体资源。
2. 在促销物料方面，韩后与艾沃净水器达成战略合作伙伴关系，专项定制了30万台艾沃台式净水器，市价估值高达4个亿，这是本次韩后919项目的重要一环，广告片中已经将其定为“逆天赠品”。
3. 韩后自有物料方面，筹备了100万支BB霜、120万支原液、120万支去角质素大样等，市价估值高达6个亿，并入广告宣传和促销物料、人力成本等，全渠道投入至少超过11个亿。
从上述数据来看，韩后保守估计可以做5个亿的计划似乎大有可为。反观匹配资源，其中投放计划、自有物料的投入也算合理，而定制高达4个亿的艾沃净水器作为主打，如果不考虑王敢敢(韩后董事长)不按常理出牌的风格，实在难以理解。2013年1个亿到今年5个亿， 30万台艾沃净水器难道真能让韩后逆了天?
我们从“策略、市场、产品、销售“4个角度分析，看一看背后潜藏的营销奥秘。
随着国内终端品牌竞争加剧，在当下环境，韩后如果坚持执行每年翻一番的任务指标，必须不走寻常路。“异业联盟”将成为化妆品营销的新利器，这一策略在“欧莱雅、兰芝、水宝宝、资生堂”的渠道拓张上多有体现，成果显著。
从市场角度而言，净水器无疑是现今最热门的家电产品。韩后本次选择的合作伙伴艾沃净水器在中国净水行业是新秀企业，多款产品销量位居全球第一，专注打造世界级单品，其董事长余林是中国杰出营销人金鼎奖得主，与王敢敢是多年至交。两者都能打大仗，本次强强联手相对于去年919单打独斗式的“政策通知+市场打板”，今年5个亿的计划韩后是上了“双保险”。
据悉，韩后定制的艾沃台式净水器，不同于其他产品，专为女性设计，能有效去除自来水中的余氯、细菌病毒，避免有害物质损害肌肤健康，达到美容护肤效果，主要用于洗手、洁面、保湿等。美容不能输在起跑线上，与韩后产品搭配使用，作为赠品切入满足女性消费需求，更受消费者喜爱。
刚刚结束的韩后秋季订货会，原定4000家终端店的919项目合作任务，超过6000家参与，关键就在于韩后公布的产品配套销售策略，以及“满599元送价值1399元的净水器1台”活动政策。30万台艾沃台式净水器，意味着能解决1/3的销售任务(1.8亿)，对活动产生的连带效用，以及整个CS渠道的带动无疑会成倍增长。对于广大终端店经营者而言，消费者认同度更高，化妆品销售将变得更轻松，消费者也愿意为此买单。说到底，这就是异业联盟带来的好处，政策足够逆天，价格无可匹敌。
2014年化妆品行业的收官大战，韩后能否逆天?王敢敢能否缔造新的传奇?其它品牌又将如何出招?不管结局如何，一场只属于919购物的饕餮盛宴已经开启，尽情享受吧……
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