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专访：巴菲克实业董事长宋祥兴

https://www.biud.com.cn 2014年08月20日14:45 家居装修知识网

【新浪家居】：宋总您好，2014年从上游的房地产到下游的家居行业的状态都不大景气，您是怎样看待当下这种行业状态的？这种行业大环境是否对我们的品牌产生了实质的影响呢？

巴菲克实业董事长宋祥兴

【宋祥兴】：我认为是这样的，每一个行业都有一个快速发展期和一个平缓期，就像房地产行业，现在是所谓的下行期，其实不是的，可能我们看到的是现在地不好卖，房子盖得没那么多了，但是城镇的需求量还是很大，家具需求量也很大。大家都知道，我们巴菲克主要是生产地板和木门的，现在加上壁纸、家具，我们一共有9个品类，一个品牌带动9个品类，解决了消费者装修比较繁琐的难题，打通一站式购物的渠道，这是我们巴菲克人设身处地的为消费者着想的一个举措。

前几年搞房地产，搞家居的，是把盈利当成一个销售目的，并不是很热爱这个行业，他在高速增长期进入了，在下行期他也许就逃跑了或者被淘汰了，为什么说一些热爱这个行业的企业越做越好？比如圣象、大自然、生活家等在现在市场不好的情况下依然保持20%以上的增长。我们巴菲克在2013年增长率为18.3%，我们2014年的目标是20%的增长。我认为这是个优势劣汰的自然过程，这对家居行业长远来看是有好处的。

巴菲克木门

【新浪家居】：下半年公司的发展方向和策略？

【宋祥兴】：我们巴菲克一直在贯彻6大员工服务，也就是我们的巴菲克阳光生活俱乐部，我们会跟消费者多互动，举行大型的消费者见面会、沟通会，抓住消费者的心，现在都在讲大数据时代，我们要把消费者聚拢过来，变成我们的粉丝，把“一生一次的消费”变成“一生一世的消费”。这是我们近一段时间最大的举措。

前一段时间，我们把巴菲克从地板、木门延伸到整体家居了，家庭生活中需要的家居我们现在都可以经营，但是我们巴菲克也不是万能的生产商，我们只生产地板、木门、壁纸、家具，其余的都是联盟商提供的。我们是跟厂家联盟，不是跟商家联盟，刨掉了中间的代理环节，大大降低了产品的价格，让利30%以上给消费者。这是我们巴菲克上半年一直在做的事儿。下半年我们就要研究会员制度，我们会把会员当让我们的家人来做这件事儿。

【新浪家居】：有的品牌现在涉猎了电商，您怎么看待电商这一块儿？

【宋祥兴】：电商我也做了一年了，我们也在天猫开了旗舰店，说实话，电商很不好做，虽然电商是将来的一个发展趋势，但是我并不看好电商，包括一些大品牌，电商做的很吃力，我认为在网上放一些价格稍微低一些的商品，把实体店里没有的东西放到网上卖，是贬低了品牌形象，我认为最好的办法还是跟消费者互动起来。当然，趋势在这，我们电商也要做，但我们不会全力做，品牌还是靠实力、靠服务、靠创新。

巴菲克地板