17亿下的家居镜像：衣柜行业产品营销剑走偏锋

日前，由某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌，联合3000多名行业经销商、3万名服务人员，在全国29大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计，全国有超过15万人次的消费者到场参与活动，创下单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字不仅使得家居行业再次成为各界关注的焦点，也成为包括衣柜行业在内的各行业产品营销的教学范本。

单日总成交金额再度被刷新，17亿的业绩下似乎没有底线

据现场记者观察，活动当天9点不到现场就已经排起了长龙，人气爆满导致部分地区出动安保维持现场秩序。此次促销活动，不仅团聚了国内34家家居行业一线超级大牌，还联合了3000多名行业经销商，促销足迹更是遍布厦门、杭州、西安、北京等全国29个城市。品牌团势力量之大，惠及地域范围之广，参与活动人数之多都首开了家居行业的先河。

整个活动现场不仅有土豪一注豪掷，还有业主直接把婚车开到现场来采购。在现场热闹的火势氛围中，整个活动也以17亿元的单日成交金额划下了完美的句点。可以说，各家居企业在这场营销活动中满载而归，热闹散尽，留给各行业思考的地方总有很多很多。衣柜企业也可以从中洞悉一二。

众品牌聚势，多地联动

行业发展至今，品牌多方合作营销已经不是第一次。从去年“江湖同盟会”在天猫创下销售神话，到今年广为流行的品牌团购会，都是家居行业走品牌联盟营销的成功典范。所谓“众人拾柴火焰高”，在行业竞争急剧激烈的当下，一个品牌或许能够做到“一呼百应”，但是一堆品牌就能轻易掀起“千万层浪”了。

七夕爱家装，节日选择

毋庸置疑，节日促销对于家居行业冲击业绩发挥着非常重要的作用。但是，随着各类“节日”越来越泛滥，面对企业毫无新意，千篇一律的节日促销口号和“花样”，不少消费都对节日促销产生了“免疫抗体”。节日促销的业绩越发“疲软”也成为业内不争的事实。

在五花八门的节日面前，衣柜企业与其成为各大节日促销的“捧场王”，倒不如根据自身品牌定位，选取一两个节日进行重点宣传促销，集中发力才能全力击破。此次家居促销，正式找准了“传统七夕”这一浓情蜜意的日子，虽然没有法定假，但是利用“爱情”与“家庭”的甜蜜纽带，还是成功打开了各类家具产品的市场，顺利引爆了促销氛围。

淡季全无淡，时机把握

按照家居行业传统“金九银十”的促销定律，8月并非家装消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐，以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是，这次品牌团购促销活动，却“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美诠释了“剑走偏锋”的定义。

从衣柜行业来看，目前衣柜市场的品牌格局并没有形成，对于实力平平的部分衣柜企业来说，与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”，不如在大家都“按兵不动”之际，出奇制胜。毕竟，当大部分衣柜企业都在打折降价的时候，打折降价就成为习以为常的事情，毫无吸引力。但是，只有一个或少部分企业开始打折降价的时候，哪怕只降一个百分点，都可能成为消费者关注的焦点。

营销，成为衣柜企业打开市场，笼络消费者的必须方法和手段。企业如何抓取市场走向，做出差异化的营销策略是长远发展之路上还亟待成长的方面。各企业只有举一反三，触类旁通，才能在趋同的泥淖中，发现别样的风。

相关知识

17亿下的家居镜像：衣柜行业产品营销剑走偏锋
疫情下的家居业 | 企业家：我们的爱心如何献？
木门淡季营销策略：利用空窗期诠释“剑走偏锋”
家具业的整合进行曲 记一个整合时代的微镜像
阴影下的家居企业频陷“老板危机”
喜临门定增17亿投向智能家居
宅扮扮：互联网形式下的家居建材行业特点及发展模式
疫情下的家居业 | 云办公：我们的工作方式这样变？
疫情下的家居业，谁来分担经销商的重重压力？
独家 | 疫情下的家居面孔第4期：PLA主题定制 罗夫亮