进退两难的家居卖场需寻求新的突破
《2014年家具行业发展报告》分析指出：“我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场为世人瞩目。目前中国人均家具消费尚低，我国年人均消费家具仅为17美元，仅为发达国家的1/18。”根据这个理论数据以及我国的城镇化进程，有地区家居卖场明明已经过剩，但政府还在规划新的家居卖场，家居卖场究竟要走向何方？
理论上需求“战胜”实际过剩
采访中记者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米，2012年销售额245亿元；同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳，在全国同类产品中的市场占有率将近70%；正定家具市场目前已经有百万平方米，年销售额已经超过了50亿元。
河北省的家具市场已经出现了严重过剩的局面，不少家具城门可罗雀、生意冷清，一些家具市场经营难以为继，被迫转型或者关门。然而，扩建的步伐并未减慢。“香河家具城还要再扩建350万平方米，形成环绕京津，辐射华北、西北、东北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委会主任李玉革向记者介绍。
同时，河北省家具协会理事长李凤婕也向记者表示：“城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力，我对河北省家具市场充满信心，2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要达到64%，这么多人要进城就要有住房、就要买家具，所以市场规模是十分巨大的，行业的前景非常乐观。”
无独有偶，据记者了解到，目前柳州有大小近30个家居卖场，除去传统的东环、西环等大棚式卖场以及零散的家具城，规模以上的家居卖场就有红星美凯龙、柳州家居博览中心、美联家居等。仅规模以上、已营业或在建的大型家居专业市场总面积已达到70万平方米。根据柳州市2011年国民经济和社会发展统计公报，2011年末柳州市区人口105.8万人，几乎1.5个人就有一平方米的家居卖场面积，每个家庭至少有2个平方米。然而，根据中国家具协会按行业标准1万平方米的卖场面积年销售额1亿元来计算，柳州家居市场的年销售远远达不到70亿。柳州家居卖场严重过剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上阵……
从以上数据和案例可以看出，当前家居行业发展中所面临的重要问题，应该是巨大的市场容量与区域家居卖场均衡匹配之间的矛盾。中国家居品牌联盟秘书长陆昕向记者表示：“在这个过程中，人们往往只看到了庞大的市场规模所带来的理论上的财富，而忽略或者说选择性无视了一系列重要问题，那就是，在既定区域内，市场是否足以容纳疯狂扩张的卖场？其中又有多少家居卖场存在重复建设的风险？”
差异化发展是根本
2013年统计数据，4000万平方米的家具销售面积仍在不断的上涨扩充，而家居卖场疯狂扩张对实业发展造成了巨大影响。家居卖场的困境与经销商们的窘迫，折射了家居业当前的苦难。企业盈利能力下降，将直接影响到产品竞争力及企业核心竞争力，对于企业健康发展非常不利，更是对形成具有核心竞争力的大企业、大品牌造成了巨大阻碍，改变模式、改变观念已经不可避免的开始发生。
柳州一家居卖场总经理也分析说，想要不被淘汰出局，关键还是要靠专业的人才。开一个卖场不再是仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手，而竞争也不再是价格的竞争，而是品牌管理与市场策划。因此，商家开辟新卖场或经销商增加门店时，卖场规模很重要，但专业的运营管理团队更显重要。
卖场需要走向差异化发展。仁豪家具董事长尤国忠先生接受记者采访时认为：“相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。比如说罗浮宫定位为中高端市场，它增加了设计研究院等附加值，目前在这个细分市场，应该是尚未饱和，更没有过剩。”不要卖来卖去都是一样的，要搞出自己的特色，浙江的第六空间经营方向定位高档，走国际化道路，所卖的都是健康、绿色、时尚产品，许多还是独一无二的产品。有的品牌在第六空间有了，杭州其它卖场就不得进去，实行人无我有，第六空间30~40%的产品做到了这一点。
另有在广东一带经营家具产品10年的阳资英女士告诉记者：“在家具零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，就乐从家具城或是佛山家居博览城来说，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家具零售卖场还处于初步发展阶段，针对本地的家具零售很少，且贸易中心和零售商场有着很大的不同，面对的客户以及功能都存在很大的区别。”
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