碧桂园•九龙湾：山水生态社区献礼北京
近年来，随着房地产市场波动，一二线城市以其稳定市场俨然成为房企避风港。北京以其独特的优势以及每年50多万净人口流入量，无疑成为房地产市场最稳定的区域，不少房企比如世茂、恒大纷纷选择重回或者入驻北京市场。
2014年7月20日，碧桂园九龙湾项目盛大启动。作为中国地产10强、福布斯亚太上市公司30强的碧桂园携22载地产经验来到北京。在北京与河北交界处的河北省张坊镇拿下一块占地面积为217333平方米、建筑面积为250000平方米的住宅用地，成功搭上京津冀一体化顺风车。2013凭借独特“碧桂园模式”实现全年合同销售金额约1060亿，碧桂园成功跨越千亿销售额大关，而其今年无论是在北京市场的表现，还是1280亿的销售额的实现都同样值得人们的期待。
碧桂园九龙湾项目规划图
毗邻京郊山水
碧桂园•九龙湾成为碧桂园进京的首个项目，也是碧桂园京津冀战略的重要一环，成为碧桂园进京的见面礼。碧桂园•九龙湾项目远期规划约7000亩，首期开发约326亩，是一个北京西南角生态旅游大盘项目，该项目未来将延续“碧桂园模式”，以高品质、高速度、低成本进行开发运营郊区大盘。
碧桂园天津区域营销总经理东辉表示，碧桂园•九龙湾项目紧邻十渡风景区，拥有丰富的自然资源，是近些年北京传统的度假区，自然资源丰富。杨总的梦想就是在离城市不远的快速路上去造一座房价不高的城，满足老百姓需求，九龙湾这个项目就可实现这个梦想。
据悉，碧桂园•九龙湾位于河北省张坊镇，同时也位于北京最大公园景区——中国国家地质公园内，享有景区内著名旅游景点丰富，云居寺、野三坡和十渡等。同时碧桂园•九龙湾紧临拒马河，水质良好，气候宜人，空气质量属一级标准，有“天然养仓，自然空调”之称。景区内生物资源丰富，植被覆盖高达82%也给碧桂园•九龙湾项目创造了独特的自然环境优势。
“碧桂园•九龙湾项目位于河北省张坊镇，临近京石高速不到10分钟车程，今年年底京昆高速通车后将缩短北京与项目的行车时间， 45分钟就可到达。”东辉介绍到。
项目周边路网发达，周边有多条道路可方便到达北京市区。目前驾车，经琉璃河驶入京港澳高速约50即可到达市区南三环六里桥，待京昆高速今年通车后，经广禄庄收费站30分钟便可联通西五环。公交方面，现在有917、836路经过房山、丰台等区与项目相接。
按照东辉的简单介绍，碧桂园•九龙湾以度假产品为主。和周边项目不同的是碧桂园•九龙湾的产品线做得更加细致合理、户型面积适中，更符合前期度假产品需求，所以在消化速度上有优势。同时，依托京津冀一体化的政策优势以及便捷的交通条件，碧桂园•九龙湾将成为北京人的第二生活区。北京七环规划的出炉也给碧桂园•九龙湾项目的医疗、交通、教育等的对接提供实现条件。东辉表示碧桂园希望在媒体、政府以及几个开发商的共同努力下，把张坊镇区域改造成为北京市居民的第二居所。
中国房地产学会副会长卞洪登认为，碧桂园进京是北京最需要的，这个落地将会填补北京所缺少的，加强了北京文化古都旅游度假的功能的需求，完善首都功能的同时对碧桂园来说，更有利于发挥他的度假大盘建设优势。
碧桂园九龙湾电子交通图
定位中高端客群
作为中国地产10强上市房企、碧桂园自1992年成立以来，其品牌价值和“给您一个五星级的家”的口号深入人心、享誉国内外。已成功打造碧桂园•金海湾、碧桂园•十里金滩、碧桂园•兰州新城等多个重点项目。而其独特的“碧桂园模式”也受到市场的一直认可与好评。
碧桂园•金海湾开盘当天订购量超过5000套；碧桂园•十里金滩开盘当天5小时内热销4800套，创下了中国地产史上的单日成交纪录；甘肃兰州的碧桂园•兰州新城仅5个小时，销售额突破50亿，开盘当日即售罄，创造和刷新了中国房地产业的新纪录”。
同创地产董事长杜晶曾经这样评价碧桂园，“在三、四线城市，碧桂园是一种令人窒息式的销售模式，当它卖楼的时候，基本上市场上的其他楼盘就很难成交了。”
碧桂园自成立以来的多盘热销离不开对区域客群的准确定位。而作为首次进京项目的碧桂园•九龙湾项目的客群选择上，碧桂园方面可谓十分谨慎。对于针对客群，东辉曾表示“面对整个北京的客群以及北京市场的看法，碧桂园•九龙湾一期产品偏度假，二期产品涉及养老配套、三四期当交通和配套成熟以后偏二次置业。”
据悉，碧桂园九龙湾远期规划约7000亩，首期开发约326亩，临拒马河而建，群山环抱，将打造成一个集居住、商业、休闲、餐饮、娱乐为一体的山水生态社区。首期产品将包括山河美墅、瞰景洋房、英伦风情商业街。
东辉表示，“首先选择做刚需度假产品，北京一小时的交通时间不会对其造成影响，并且北京居住的人们其实也很喜“5+2”的生活模式，享受舒适安逸的生活相对来说是有吸引力的。“
配套服务先行
碧桂园项目多为郊区大盘，高品质、高速度、低成本的“碧桂园模式”在其热销中自然功不可没。而配套先行、体验式服务也在项目营销中成为吸引购房者的一大亮点。
东辉表示，“碧桂园做过许多度假盘如金滩和银滩，相对体量也比较大，有一定的旅游度假大盘经验。”东辉认为，旅游大盘要热销第一就需要配套先行，第二给老百姓提供可玩可体验的。去年金滩开盘4000多套卖出去，提供的就是配套及体验式服务，并不单单卖图纸。
“同样考虑当地的自然条件，因为当地山体比较多，所以会有一些攀岩攀冰等项目，同时也会组织一些类似于《爸爸去哪儿》的亲子夏令营。今年，我们也在和一家日本企业商讨引进日本主题度假村，希望来到这里以度假养生为主，以买房子为辅，先提供可娱乐的项目，认可后再购买。”东辉表示。
据悉，在整体远景规划中，项目将提供国际标准的碧桂园凤凰酒店、国际学校、社区医院等生活配套设施。项目首期规划8000平米商业街，多业态商业布局满足基本生活需求，2500平米高端会所，提供高端生活配套。
卞洪登认为，碧桂园进入北京市场之后，如果把便民、需求的各种设计都能想到位，有学校、俱乐部、商场等配套，让居民都能方便生活，就更能把房价卖的好一点，卖得适度走俏程度要比三四线城市更好。（搜房网/王羽）
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