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丁祖昱:限购放开是房企“以价换量”的最好时机

https://www.biud.com.cn 2014年08月01日09:51 家居装修知识网

刚刚过去的7月应该被称为“限购放松月”，国内有“限购”政策的46个城市中，18个城市在7月调整了限购政策，累计已经有20个城市的政策进行了调整，其中7个城市明文取消或调整。这两天已经开始有开发商在讨论涨价了，而且还有部分专家也一改二季度对市场完全看空的判断“由空翻多”也认为市场将出现所谓“报复性”反弹。但我却认为，目前银行限贷依旧，部分城市的限购调整对今年市场”重灾区“——刚需房也没有实质性的利好，当前对市场的判断只是”谨慎乐观“，当前房企不但不应该涨价而且还应继续坚持”价格“策略。

2014年上半年，整体房地产市场在供应增加需求萎缩且按揭特别是首套房按揭不给力的多重作用下一路下滑，宁波、杭州、常州、沈阳及大连等城市相继爆出库存压力巨大，市场供求关系紧张，企业在去化压力多采用各种促销手段特别是”价格“策略，包括直接降价、低价入市、特价房、存抵扣、分期付等等，但是随着时间推移，购房者观望情绪的逐步增加，在年初还能积极推动销售的价格策略，进入5、6月后效果逐渐递减。这也不难理解，市场“跌跌不休”，这个时候的价格手段往往引发消费者进一步的观望情绪。

但随着近期各城市限购放开，市场信心开始恢复，消费者的观望情绪有所好转。在这个时点房企继续使用“价格”策略的话，就会让消费者感觉到“抄底”购房，因此这段时间是“以价换量”的最好时机！在此，我给出三个建议：①趁热打铁，这段时间趁着放开限购的东风效应迅速调整价格，会有意想不到的收获；②刚需降价，刚需在当前市场中仍然压力巨大，不要对刚需市场迅速改善抱有太大幻想，刚需项目价格调整仍应坚决；③一步到位，当前降价一步到位不能扭扭捏捏，“以销定价”才能取得效果！

谁抓住了当前时间窗口完成“以价换量”，谁就将打赢了2014年下半年营销攻坚战的第一仗！