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华辉家具副总林旭坤:华师傅不只为销售而销售

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:51 家居装修知识网

搜狐网专访华辉家具副总经理林旭坤

　　由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”，将于5月1日隆重开幕。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度，让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。华辉家具实业有限公司作为广东家具品牌联盟企业，接收搜狐专访，预祝本次文化节完满成功。

　　广东品牌不能单打独斗要团结

　　【主持人】首先非常感谢林总接受我们搜狐的采访， “北京首届广东品牌家居文化节”马上就要开幕了，想问一下林总，您觉得这个文化节它有什么样的意义？

　　【林总】我觉得“北京首届广东品牌文化节”对于广东的企业来说意义是非常重大的，因为广东品牌大家都知道在行业来说是比较响的，而且一直以来在全国都是精品家具的一个代表，在全国来说广东品牌的影响力也是最大的。所以我觉得北京作为我们的首都，我们更应该把我们广东的品牌推广好。

　　我预期想得到的就是能够通过这一届文化节让北京的消费者对我们广东的品牌有一个更深的认识，因为可能他们了解到的只是一个很少一部分，那我们经过这一次的推广，因为要做这个文化节要有很多方面的推广，包括媒体、包括卖场的宣传，包括我们自身也会把我们品牌的优势会打出来，让消费者有更深入地了解，从而去了解到广东的品牌一个特点，因为我觉得现在这个行业光靠某个企业去单打独斗是不够的，绝对是要团结，让我们广东的品牌团结起来这样会起到一个更加好的效果。

　　【主持人】您刚刚也提到了广东品牌在全国已经算是领先，有这么一句话“世界家具看中国，中国家具看广东”，您能具体说一下广东家具他有哪些优势和特点吗？

　　【林总】广东家具的起步比较早，因为全中国的改革开放是从广东开始的，也就是说广东这边的一个思想是比较超前的，而且也是比较更容易地去吸收国外的一些先进的思想，特别是在家具这一块。因为其实中国家具发展的时间并不是很长，正式来说真真正正可以算得上是中国家具规模生产的是到80年代末，所以说其实中国的家具发展的起步比较晚。广东靠近香港，另外对外接触的信息比较多，可以说整个大环境氛围比较好。另外一个很重要的原因是广东有一大批先进的人才，其实我觉得这个也是相互的，他看到广东家具做得比较好，在全国来说也算是很有名的，广东这一片热土把他们吸引进来。另外一方面我们作为广东的企业我们也是要利用这些资源能让我们广东品牌的地位更加坚固，正是因为有了这一批优秀的人才让广东的家具能够更加地壮大。

　　【主持人】举办文化节是向北方市场推广广东品牌，除了文化节这种形式您觉得还有哪些形式能够很好地推动我们广东的品牌？

　　【林总】其实做文化节只是一个短暂的过程，要很好地去推广广东的品牌我觉得还需要我们行业协会去更加努力。

　　华师傅不只为销售而销售树立形象是关键

　　【主持人】请林总介绍一下华师傅的品牌以及其发展的现状。

　　【林总】华师傅品牌属于我们华辉家具，其实我们华辉家具早在1982年就已经成立了。当时成立的时候规模比较小，也是随着改革开放我们公司逐渐地发展跟壮大。我先介绍一下我们公司的一个整体的情况，首先从目前来说我们公司现在有两个工厂，东莞一个、佛山一个，东莞这个工厂他的厂房面积5万多米，佛山三水工业园的工厂占地面积是25万平米，现在目前在使用的厂房面积是10万平米，还有很多的用地等着我们去发展。华师傅品牌在2008年获得了“广东省著名商标”，2009年就获得了“中国黄金标致认证”，所以说品牌这一块已经算是不错的，我们往后还会朝着更高的方向去发展，比如说“中国名牌”、“中国驰名商标”这也是我们努力的方向。华师傅在这几年当中发展的速度是相当快的，现在来说全国基本上大的城市都有我们的专卖店，而且都是在当地城市不错的商场。

　　【主持人】之前我在网上也有了解到，华师傅在选卖场的时候一般都是选最好的城市，最好的商场，商场里面最好的位置。

　　【林总】对，我觉得这个也是讲求一个“门当户对”，因为好的品牌必须进好的卖场，这是必然的。同样反过来说，好的卖场他必须也是引入好的品牌，这个也是一个相互的。而且另外一个，我们现在所做的不是说为了开店而开店，也不是为了销售而去销售，我们作为广东品牌，华师傅在中国来说也算是不错的品牌了，所以我们必须要确保我们整个在全国范围内专卖店的一个形象，除了要进最好的商场里面最好的位置以外，我们自身的专卖店的形象也是要做得非常好非常到位的。因为现在的消费者他们的眼光还是很高的，他们选择产品、选择品牌的时候他们也是相当严格的，可以说是很苛刻的。因为他们现在所要选的品牌不只是你这个品牌在市场上面的知名度怎么样，另外一个他还要看你专卖店的形象做得怎么样，然后最重要的一点也是我们的产品怎么样。产品也分为几个方面，一个是我们产品自身的设计做得好不好，然后还有产品做得够不够人性化，比如说有没有功能性，很重要的一点是产品的质量做得怎么样。这些都是消费者所要求得到的，因为现在这个社会都是以市场为主导，消费者他是非常的严格。

　　【主持人】请林总给我们介绍一下华辉家具主打产品系列具体有什么定位。

　　【林总】华辉家具现在主打的也是华师傅品牌，华师傅现在目前来说有三个系列，分别是大橡系列、燕巢系列、凯旋系列，我们三个系列都有不同的风格。凯旋系列它的档次比较高，材质是胡桃木的，是属于市场上面中高档的产品，整个产品的设计也是以实木感跟时尚感为主，能够适合高端的消费群体。大橡系列也是白橡木皮的，美国进口的白橡，这个产品是比较大气、稳重，是北欧风格的。燕巢系列是东南亚风格的，可以说是新东南亚风格，整体来说实木感也是比较强，比较小巧，适合普通的消费群体。

　　家具业销售模式单一网络推广是趋势

　　【主持人】有一个数据调查显示现在互联网的网民突破4亿了，大部分的主流消费人群越来越依赖网络，咱们家具行业很多企业已经纷纷试水互联网渠道，您对家具业互联网应用有什么看法？还有华师傅在互联网这一块有哪些做法？

　　【林总】互联网肯定是以后推广的一个很重要的一个渠道。作为家具行业应该是一个比较传统的行业，在应用互联网这一块比起其他行业像服装行业是很少的。作为家具行业以后我们也是要追得上潮流，以后必须也是要应用互联网这个优势作为我们品牌推广的一个很重要的途径，比如说这一次北京首届广东品牌家具文化节，我们就也是开始尝试着利用互联网的这一个优势，因为互联网它的传播速度非常快，而且效果也是非常的好。我觉得这一次的推广对于我们来说意义也是很重大的，我们要突破传统销售模式，要寻求一种新的销售模式。因为我们作为家具行业现在来说其实销售的模式是非常单一的，都是靠在专卖店去设点销售，一般的消费者也是一样，要买家具就到家具城去买。这个销售模式非常的单一，当然了这个因为家具他是大宗消费品，所以消费者他会比较谨慎一点，也不会说轻易通过网络去销售。我们作为我们企业的话，其实我并不需要通过网络去销售，我需要的是通过网络去推广。

　　【主持人】咱们华师傅网络推广这一块未来有什么具体的规划呢？

　　【林总】未来的规划现在还没有说做一个具体的方案，反正我们也意识到了这一点，意识到这个网络是对于品牌推广来说是起到了很大的作用的，我们意识到了这一点，至于说要做后续怎么样的网络推广呢，还是要看你们网络给我们的一些方案。

　　【主持人】非常感谢林总接受我们的采访，最后想请您用一句话祝福一下我们这次的文化节活动。

　　【林总】祝愿“北京首届广东品牌家具文化节”能够取得重大的成功，通过这一个品牌能够充分展示我们广东品牌的魅力，希望能够通过这一次活动让北京的消费者能够更深入地了解广东的品牌。

　　【主持人】非常谢谢林总！