西蒙张仁余：与其被动等待不如主动清市
随着我国《白炽灯淘汰线路图》的日益推进，长久以来在人们家中占据一席之地的白炽灯正逐步被清退出场，而与此同时，LED带着节能环保的光环荣获照明界的“明日之星”，一时风头无俩。但正所谓人红是非多，从诞生那一刻起，关于LED的非议就没断过，“地沟粉”、“蓝光泄露”、“效能虚高”……LED频频曝出的质量问题，不由得让人对这个行业涌生了一股恨铁不成钢的心。随着传统白炽灯逐渐被淘汰出市，LED这个后起之秀能担重任吗？搜狐焦点家居记者对话西蒙电气副总经理张仁余。
传统照明出不去，LED进不来
据高工LED产业研究所显示，2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。权威机构预计，2014年我国LED照明行业产值规模将增长58%，达到1800亿元。一系列的数据都标明，LED和传统照明的地盘之争似乎愈演愈烈。近日，西蒙电气在业内首推“免费置换”活动，在全国范围内，将经销商的传统光源灯具库存等价替换为全新的LED照明灯具。西蒙电气副总经理张仁余表示，此举正是关注到了传统照明市场即将日薄西山，经销商库存逐渐出现积压的现象，为企业盘活库存，也为LED入市助推。
张仁余认为，从实际数据显示，传统照明每个月环比、同比30%、50%的速度在下跌，LED却以倍增的速度在增长。这种断崖式的下跌再持续发展，就会出现渠道客户原有的库存传统照明的产品大面积滞销，最终就会形成大量的传统照明的库存卖不出去，而LED的产品进入不了这个市场的局面。
“LED这些年逐步进入市场以后，受制于传统照明的库存和传统照明供应链的压力，这对于它在市场上推进的速度我们认为有一定的影响。”张仁余将西蒙此举比喻成“壮士断腕”，将门店、经销商的库存全部替换成LED的产品，将更快地推进这个行业向LED转型。
混沌是发展中的必然
在19世纪爱迪生发明电灯之前，人类实现照明的方式非常简单，那就是直接借助各种火源的直射光，例如蜡烛、油灯等等。进入20世纪后，随着人类新工业革命的爆发，以爱迪生发明的新式白炽灯为代表的照明设备，正式成为人类生产生活中的主流发光设备。
此后，聪明的人类始终没有停止对光明的追求，荧光灯、高强度气体放电灯和LED光源陆续诞生。在业内，LED被认为是出现时间最晚，优点最多的一种照明技术，甚至有着“终极光源”的美誉。
从1970年第一个发红光的LED诞生到现在，LED技术不断提升，但这个行业始终毁誉参半。对此，张仁余认为这是行业发展中必经的阶段，“一个行业从最开始混沌状态、群雄逐鹿、不规范竞争到最后形成行业的规则，按照丛林法则，强者淘汰弱者，就是适者生存，都有这样一个过程。不仅是LED照明，包括最开始的传统照明，包括开关，包括其它的行业。”
张仁余把LED产品良莠不齐归因于技术飞速发展，但相应标准未能同步定型。毫无疑问，LED觉得是一个爆发式增长的行业，会有很多非制造业的资金涌入进来，它可能是风投，也可能是某个其它领域的，只想快速挖一桶金但对这个行业并没有带着长期发展的眼光，而是最快的方式把这个项目做起来，然后以最快的方式把资金卷走。
“很多小型的企业为了生存需要进来了，它没有质量底线，可能只是外形像LED，消费者没有办法知道这个产品的具体参数和使用寿命，说保质三年五年，其实很多企业估计它存活周期存不到三个月。”张仁余说，随着国家的法律法规，相关的质量标准、技术标准逐步地规范和强制执行，更多的优秀的负责任的产品将成为LED领域的主流，目前的乱象会逐步平息。
不能打牺牲成本的价格战
近日，业内某知名企业宣布实行“低价策略”，其LED路灯4元多/W，LED T8灯管14元左右的售价远低于业内大多企业的生产成本，业界一片哗然，质疑声也此起彼伏。先撇开企业此举意在何方不谈，确实可以从侧面看出，LED的售价偏高已是不争的事实。
张仁余认为，价格永远是竞争的第一手段，在价格的背后，其实代表着企业的价值和品质，通常谈到的价格战，是基于牺牲费用的价格和牺牲成本的价格战，前者意味着企业牺牲了品质。而牺牲费用的价格战，意味着企业可能在一定的时间是考虑在规模不是特别大的情况下面的不盈利的运营期。
张仁余说，西蒙会做价格战，但西蒙的价格战，一定是牺牲费用的价格战，一定不会是牺牲成本的价格战，换句话说，今天西蒙卖一个照明的灯，西蒙有可能不赚钱，但西蒙决不会通过降低质量来降低价格。
“真正优秀的企业，它都是以一种接近成本的方式甚至低于成本的方式在运作这个领域，我们希望这段时间挺过来，行业变得越来越规范，价格恢复到合理的价位，使它的价格和它的性能相对应，在这种情况下，企业获得它应该获得的合理的利润，这可能需要一个时间过渡。”张仁余希望，LED业能来一场良币驱逐劣币的洗牌，最后能让消费者、业界、国家相关的机构，对这个产品的标准形成一个统一的认可，那么相对应的价格才会真正意义上成为真实的价格。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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