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高安陶企哪些涨价哪些爆仓?

https://www.biud.com.cn 2014年07月28日11:25 家居装修知识网  

  盛暑难挡“泛高安”陶瓷当前遭遇的寒流:产销率60%左右甚至更低、部分企业库存爆仓、多家企业资金链告急并被堵厂门、一家企业传闻被宣告破产。这股寒流正在“泛高安”产区蔓延并有加重的趋势,尤其是在喷墨瓷片、抛光砖、西瓦及小地砖领域体现得尤为突出!

  市场虽淡,但是仍有一批企业如江西太阳陶瓷、江西精诚陶瓷、江西普京陶瓷等凭借多年的沉淀、牢固的渠道建设、富有特色的产品体系和良好的市场信誉,产销率依旧能达到80%左右,甚至部分产品还提高了价格。

  价格降了,销售还是上不来,只好停产

  “这是我从业这么多年来遇到的最为糟糕的市场表现,而且从今年4月份开始市场突然一下跌入低谷。”在江西荣威陶瓷上演不用外出就实现产销平衡的奇迹的罗小勇,近期刚刚加盟江西瑞雪陶瓷执掌销售,他感叹道。

  位于江西省东乡县的江西佳嘉陶瓷,其董事长朱建民表示该公司近期销售不容乐观,现在正在上的第二条线不得不暂缓投产。

  一位不愿具名的营销负责人透露,现在有的喷墨瓷片价格掉到3.2元,有的全抛釉的价格掉到22元左右,这是这两年来最低的价位,市场价格拼杀“红海”一片。该人士表示,即使是掉价或者采用授信的营销手段,现在的瓷砖还是卖不动,因为能够“吃货”的经销商库存已经“填饱”,终端市场受到新农村建设用地限制及房地产市场不景气的影响,“货”确实难卖。

  据《陶城报》记者不完全统计,截止7月中旬,“泛高安”产区已经停线近40条,预计到八月份还有近20条被迫停产。不少厂家乘着农忙季节放假调休,已经不得不停产的企业干脆放长假,工人每月领着七八百块钱工资等候开工的消息。

  尽管市场低迷延续了不到三个月时间,一小部分企业开始凸显资金实力薄弱、抗市场压力的能力有限的弱点。记者多次听说某家企业又被欠薪或拖欠经销商款项堵门的事件,本报记者赶到现场时,差不多已达成协议,大部围堵人群散去。然而,某西瓦企业被宣告破产的传闻不断,但本报记者暂时尚未获得相关权威部门的确认,如果情况属实,这将是高安陶瓷企业倒下的第一块“多米诺骨牌”。

  品牌企业上演“弯道超车”,依然坚挺

  真正的将军是在部队最迷茫的时候知道将队伍开往何方,行业里真正的王者是在市场最淡的时候依旧坚挺。

  “我们现在销售也受到一定影响,但产销率在80%。”江西太阳陶瓷营销总经理胡尧表示,凭借在佛山多年的历练,“海归派”的背景使得其经营思路开阔、新产品开发嗅觉敏锐、市场把控力强,再加上该公司近20年在市场的沉淀,尽管今年新增了一条全抛釉新线,太阳陶瓷仍旧能保持普通仿古、全抛釉、外墙的最好最稳销售及最高价格的记录。

  江西精诚陶瓷营销总经理刘剑向《陶城报》记者透露,当前市场低迷,精诚陶瓷逆势上扬,在销售和价格上均有突破。而记者在查看该公司仓库时,确实保持着正常的库存水平,淡季似乎与精诚陶瓷无关。

  在业界人士看来,自从江西精诚陶瓷联合陶城报举办“高安陶瓷出口论坛”以来,潜心三年终于成功登顶“华中第一出口品牌企业”,该公司在佛山陶瓷界已经小有名气。借助该影响力,尽管不少产品价格与高安产区同档次产品高出不少,但是近两年精诚陶瓷国内市场呈现爆发性增长,实现了国内外销售双提升、价格超越大部分同行、品牌化初现成效的“三大突破”,被高安市政府赞为高安陶瓷发展模式的典范。因此,业界也将高安陶瓷品牌化“弯道超车”第一人的雅号赠予该公司董事长罗来足。

  罗来足在近日向记者透露,精诚陶瓷不会满足当前取得的些许成绩,而会立足原来来之不易的经验和成果,高台起跳,围绕高安市政府提出的“高品高质高安陶瓷”目标,以产品的差异化、营销模式的创新及产品结构的多样化,跳出高安目前拼价、走量的竞争怪圈,坚决实行“本土品牌化”的策略,打造江西产区第一仿古砖品牌。

  值得关注的是,江西欧尔玛陶瓷是最早进驻江西的陶瓷企业之一,该公司总经理肖鸿声不仅带领企业取得不俗业绩,还以江西建陶精英联谊会会长的身份,积极深入终端,为淡季市场的高安陶瓷寻找新的渠道和销售模式。

  此外,江西欧尔玛陶瓷、江西普京陶瓷、江西华硕陶瓷与江西瑞源陶瓷分别代言浙江籍、佛山籍和江西本土抛光砖企业领衔销售,江西罗斯福陶瓷则在瓷片和抛光砖综合销售排在产区前列,江西金牛陶瓷则是瓷片和仿古综合销售取得不俗业绩的代表,而江西神州陶瓷旗下品牌“路易保罗”依旧保持喷墨瓷片领域单一销量最大品牌位置。

  但是由于此次销售最淡所表现的并非“泛高安”产区往年传统淡季时的特征,被高安陶瓷界称为“史上最淡”。高安市委市政府高度重视,召开座谈会,倾听企业发展所遇难题,高安市陶瓷行业协会也发挥自身行业性服务作用,积极配合政府并组织企业成员应对,在企业资金运转困难、用电难题、税收、环保等方面进行帮扶或者给出解决办法。

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