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变色龙招商大获成功经销商津津乐道

https://www.biud.com.cn 2014年07月22日10:58 家居装修知识网

成立于1994年的老牌成都家具企业变色龙家私有限公司在本次第十五届成都国际家具展上的表现十分亮眼，并获得全国各地的经销商和消费者的广泛关注。据不完全统计，变色龙公司在展会期间，仅三天时间就签约加盟商一百五十余家，这一百五十余家专卖店将在今年的下半年进行装修开业且这一百五十余专卖店的平均面积800平米以上，可谓是招商场面异常火爆！

7月5日，在成都会展中心前来咨询和想要加盟变色龙的经销商仍然络绎不绝，我们坐在变色龙展馆的接待区看到工作人员由于在许多地方已经有客户而婉言拒绝了很多优质经销商，看到客户脸上的失落表情，变色龙的工作人员也深感遗憾和无赖。

变色龙参展展位现场

老牌企业实力雄厚招商政策财富共享

变色龙家居，一个将近二十年岁月沉淀的老牌家具企业。在全国的影响力非同一般，变色龙凭借其高品质强势的品牌优势、高品质的产品、极具吸引力的加盟政策，吸引了大量全国各地的经销商。经过本次展会后，经销商们纷纷表示“变色龙近几年的发展确实很迅速”“变色龙的产品做得有卖点”并表达了想与变色龙合作的强烈意愿。

变色龙家居董事长徐建国先生一直坚持“财富分享”的原则，财散人聚。只有厂家和经销商能够财富共享，通力合作才能达到双赢。在这一方面，变色龙家居一直是在行业中的领航者。有了这样双赢的合作模式，变色龙公司才能在这次家具展上大放异彩，博得经销商们的青睐。

变色龙家居营销总监谭小彬说：“要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时立于足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到人无我有，人有我优。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。“

从企业本身来讲，变色龙是一个拥有5大战略品牌，近百万平米花园式现代化生产基地，近1000家优质专卖店，3000多家销售网点，集研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。产品开发和生产上，变色龙也一直坚持“从里到外，做好家具”的企业宗旨，使得产品质量过硬。而对于已经确定要进行签约或者已经签约的经销商而言，他们则表示“变色龙公司实力强，跟这样的大公司合作很有干劲，也很有信心”“价格合理，服务好，产品也不错，不跟这样的公司合作还跟哪个公司合作”从言语中我们就能感觉出经销商对变色龙公司的信任和长期合作的决心。

著名主持人李咏现场砸金蛋

选择变色龙信心百倍产品优势赢得积赞

为什么会选择变色龙，做这个品牌的专卖店呢？

在采访中，经销商纷纷说道，“因为变色龙很注重品牌的推广”，“因为变色龙的产品在价格和质量上相当占优势，而招商政策非常合理，并且没有过分规模限制”“变色龙公司的招商政策非常好，它在很多地方都对我们经销商起着扶持的作用。在店面的装修方面，公司也有资金上、人力上的补助，这对于我们经销商来说是非常具有吸引力的，再一个方面就是变色龙家居的家具产品它的款式选择范围广泛，适合我们当地的市场，家具的整体风格贴近消费者的需求，使得产品有卖点有销量。最后呢就是产品质量了，变色龙公司的客厅产品质量一直在行业内是佼佼者，现在的套房家具也有着良好口碑。”。

“变色龙公司对专卖店的规模没有太刻板的限制，装修有补贴，谭总(变色龙营销总监谭小彬先生)对于我们经销商十分耐心，有问题就解决，态度非常到位。”

谭总认为，“厂商共赢”不仅是表现在口头上的一句空话，而是要求企业体现在为经销产提供实实在在服务的意识上，企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外，最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系，帮助经销商提升经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧，只有这样，才能真正做到企商一家亲，达到双赢。

招商企业要有厂商共赢的服务心态，也就是说，企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的利益关系。企业成功招商离不开一个“情”字。以情动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”动人，有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作，做好招商，就走好了发展的第一步，为企业在市场中的翱翔添加了双翼！

变色龙公司的董事长徐建国、变色龙家居营销总监谭小彬、著名主持人李咏共同参与仪式

变色龙家居明确品牌及产品规划定位，考虑好卖什么产品及卖给什么人，是招商成功的前提和基础。根据产品的合理配置组合、使用功能及特点、适用人群、产品生产成本等最基本元素，结合市场环境、竞品情况，对产品进行全新明确的定位，总结提炼出区别于同类竞品的差异化卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然最重要的还是品牌定位。

据悉，变色龙家居在招商大获成功后，将采取了与其他企业大相径庭的做法，除了设立招商部，还建立服务部，所有工作都围绕“服务”进行。将总部服务做到全国各地最直接的客户终端，减经销商的售后服务压力，将更多的精力用于提升市场占有率上。

虽然变色龙今年发展势头很猛，但是徐董事长和谭总都表示不会让企业扩张的太快，一定是在产销平衡的基础之上进行发展和前进。这样有利于企业发展的稳定性，也能更好的为客户做好应有的服务。

面对有如此高度思想战略的企业，如此为客户着想的领导和老板，是不可多得的机会，也是客户的幸运。正如谭总所说：“加盟经营变色龙家居是不可多得的创业好商机”，欢迎您加入变色龙，成为新一轮财富的创造者。