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百万参展钱到底是花在了刀背上还是刀刃上？

https://www.biud.com.cn 2014年07月21日15:47 家居装修知识网

　　7月8日，第16届中国(广州）国际建筑装饰博览会在琶洲馆盛大开启，整体厨房、整木家装等展区迎来开门红，众多品牌展区客流量再创新高。据统计，2200余家参展企业聚集期间，预计13万海内外专业观众将到场参观。

　　不可否认，建材展会凭借独有的行业聚集效应受到各大同行品牌的蜂拥热捧，仅以广东为例，已形成了以广州、东莞、深圳为中轴，包括佛山、珠海在内的珠三角展览带。另一方面，位置好的展位供不应求，而租金、展厅设计费、宣传推广费用也水涨船高。

　　相比于很多其他行业展会，建材展对于参展品牌在物力、人力、财力上的投入尤其巨大，一个品牌动愈几百平方米的展厅，三四天的参展费用过百万的比比皆是。高昂的投入与低效甚至相比无效的回报问题却比比皆是，令人深思，也成为横亘在很多厂商面前的鸿沟天堑。

　　安蒙卫浴在一夜间倒闭轰动行业甚至整个家居建材领域，据业内专家分析，为快速抢占市场，其在品牌宣传的过度投入成为一大负担，而频繁参展所带来的巨额费用更是让其不堪重负。

　　参展目标都不明确，何必集体打酱油？

　　在建材行业，特别是目前当红的橱柜行业，新兴品牌犹如雨后春笋，你挡都挡不住他们瞬间从各个角落冒出来。为了尽快的扩大品牌知名度，大家蜂拥而至各类行业展会。投巨资，砸豪装，务必看起来高大上！赶工期，忙布展，前期准备工作是风风火火，可是到底参加这次的展会是为了达到什么必须必要的目标，很多品牌团队都没有思好想好执行好！

　　我是要吸引多少人在展厅驻留参观？销售部门需要收集到多少有效的客户信息？展厅陈列是要主推新产品还是要强化核心产品？我是以大品牌高大上的形象推广为主？还是以消费者经销商最切身体会到的服务营销为核心？太多结果问题在参展前需要各大品牌的团队精英们进行梳理。而我们的许多参展商在只做好了前期准备工作，没有做好目标的量化共识的达成工作，就急急忙忙的大队人马压上。且不知只有头绪清晰，结果明白，考虑到种种问题，明确参展目标，同时做好参展的各项准备工作，才能将参展的投资回报率合理最大化，而不是一窝人去凑个热闹打三天酱油花了好几百万最后落得个自我感觉良好。

　　身为耐惠整体厨房的小编，在逛了三天的展会后，真心觉得建材行业的不易。当下企业生产成本渐高，推广渠道建设更是高上加高，你砸钱了不一定成功，但你不砸钱却更难成功的想法几乎得到了绝大部分同行朋友的感叹。

　　在竞争如此激烈的家居建材市场，大家有时候难免有些急躁，只有静下心来，将每一笔的市场预算所能达到的投资回报率最大化，每一次的参展都能让自己的收益最大化，才能让企业参展的钱都尽量少的花在只能砍伤自己的刀背上，拔刀出鞘刀光凛冽虎躯一挺四方威震八方来朝才是我们真正想要达到的市场推广效果啊。