你抢到的是蛋糕还是蛋糕上的奶油泡沫
在连续7年关注“三农”问题之后，今年中央“一号文件”首次强调“城乡统筹”这一概念，而“建材下乡”就是对这个概念的一个具体实施。那么这个总额为1000亿元的补贴政策对于整个行业以及整个消费市场的走向会起什么作用或影响呢?
国家通过推动“建材下乡”来支持农民建房，在此基础上进一步扩大内需。扩大内需是经济危机之后几年内各个行业的重点，也是国家经济发展的主体，而中国经济发展不平衡，城乡收入差距大，农民购买力低，这些都是国家建设内需型经济的主要障碍。
催生偌大的市场蛋糕
“建材下乡”政策的实施可以让农村建材市场更加规范化。从农村建材业本身来说，多年的不规范经营导致很多消费者的抱怨以及怀疑。现在通过“建材下乡”政策相应地拓宽了整个行业的市场布局，为了占有更大的市场份额，更多的销售额，经营者们可以借这个机会进行新一轮的洗牌，让信誉好的厂商占得更多的份额，赚取更大的利润，同时淘汰那些不规范、信誉低的厂商。与以往不同，这次“下乡”带动着市场的规范，就是从农村向城市渗透的一个规范过程。通过更具体的措施来规范整个行业的市场运作，提高建材行业商家的诚信度及美誉度。任何一个市场的规范都是需要时间的，3年1000亿元这样的大规模补助正是规范农村建材行业的一个绝好契机。
同时，“建材下乡”可以为整个行业带来丰厚的回报。“建材下乡”政策的直接受益者是建筑结构型材料(水泥、木材、石材、混凝土、金属)和装饰材料(涂料、油漆、瓷砖、建筑用玻璃)的厂家与经销商。“建材下乡”后，整体的市场需求自然会增长，厂家和商家的利润也会是增加，既然涉及的建材产品范围极广，那么收益的厂商就很多。中国的建材工业自2004年政府宏观调控遭受了冲击，之后就一直稳定地发展，最近五年建材行业产量、效益大幅度提高，整个产业趋向于一种良性的循环发展模式。虽然2009年的经济形势使建材行业发展受挫，但是现在“建材下乡”可以全面而连贯地实施，那么整个建材市场就会更快地恢复，并呈现欣欣向荣的发展态势。基于建筑业在国民经济中所占的比重，“建材下乡”除了有利于本身行业的发展，还有利于中国经济的稳定快速发展，更有利于国家扩大稳定的内需型经济体系。
出手不仅要快更要准
对于此次“建材下乡”政策的实施，建材经销商普遍表示希望补贴方式更方便、更快捷。在城外城家居广场经营某款建材产品多年的某经销商，在这次国家出台“建材下乡”政策后就一直关注着网络，以及各大媒体对此项政策的分析报道。在他看来，这项政策的出台是国家继“家电下乡”“汽车下乡”后的又一个重大惠民举措。一方面可拉动农村消费市场，另一方面也促进各大建材生产商扩大市场份额。作为某建材产品的经销商，此项政策一旦出台，并将所代理的产品纳入“建材下乡”范畴，将与经销商产生直接的联系，并给他们带来销售量、销售额的增加，形成稳定客户群体等多方面的好处。不过，现在经销商对此项政策最关心的是，能被纳入“下乡”范围的建材会有哪些?将采取何种补贴方式?补贴额度有多大?在具体政策的实施过程中，他们最希望的补贴方式是，消费者前来购买产品，然后由经销商开具发票，再由消费者到相关部门兑现优惠补贴，这样不仅可减轻经销商自身的负担，也可让消费者较方便地获取政府提供的补贴。
不过也有一些建材经销商讲出了心中对这项政策实施的疑虑。经营某品牌板材的经销商认为，与家电、汽车不同，建材行业涉及的产品项目之多是家电和汽车所不能比拟的。且每个品种还有众多的系列产品。在分析了网络上各种关于建材下乡的政策后，他们认为，虽然目前尚未出台具体的细则，但此次建材下乡可能入选的建材品种，会以建筑类建材为主，其余装饰性建材被纳入的可能性并不大。
与“家电下乡”相比，建材行业产品品种众多，而且每一种产品的品牌数不胜数。在激烈的竞争下，建材企业该如何去更好地把握市场脉搏，这是发展的关键。
首先，应该设计出合理的产品架构体系。农村的消费群体远远不像城市市场那样多样化。开发和运作符合区域市场的针对性产品是企业在新市场成功的关键。既要考虑农村市场对价格的承受能力，也要考虑企业的利润、销量等战略问题。只要企业不赔钱赚吆喝，那么销量越大，企业的平均成本就越低，相对而言利润也就越高。一般来说，由于县级经销商素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制，使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力，当然前提条件是产品线要足够的丰富。
其次，建立客户的品牌忠诚度。在县级市场，由于来购买产品的往往是农村用户，他们对产品通常不甚了解，在很大程度上就依靠经销商或当地比较有影响力的人物(村长、种田大户等)的推荐，这些人说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以对于一个不只经营一个品牌的县级经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客进行推荐。
“建材下乡”政策一旦推行，建材厂商将迎来无比广阔的市场。如何从这块巨大的蛋糕中占得更大份额，是值得建材厂商们深思的一个问题。
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