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实现终端管理控制橱柜企业需得到经销商认同

https://www.biud.com.cn 2014年07月18日15:52 家居装修知识网

【中华橱柜网】市场竞争犹如竞赛，也需要裁判，而橱柜市场中的主要的裁判则是消费者。只有通过消费者的“判决”，橱柜企业才能在产业链良性循环的基础上的实现发展。因此，对于橱柜企业而言，对于终端的管理和控制就显得尤为重要。当然，这也是橱柜厂家和经销商实现双赢的关键。

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加强终端管理和控制

橱柜企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数橱柜企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于橱柜企业来说就是一大难题和要点。

合作之前需取得共识

一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是橱柜企业不愿意看到的。因此，橱柜企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。

通过培训加强认同感

那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是橱柜企业必须思考的一大问题。如果橱柜企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与橱柜企业达到共赢。

如今已经进入学习型社会，因此，橱柜企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。橱柜企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和和谐企业的发展。