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地板行业发展电商四大弊端亟待突破

https://www.biud.com.cn 2014年07月18日11:02 家居装修知识网  

  目前,地板市场发展已经告别了以往的高速运转时代,现阶段,地板行业发展已经渐趋缓慢,甚至部分传统地板企业的生意也出现节节萎缩的态势。因此,部分企业开始转战电商发展,以求提高销量,谋取进一步的发展空间。

  在地板市场低迷的情况下,传统渠道的生意节节萎缩,形势所逼,传统地板企业也不得不转战电商领域,不论是什么行业,最终的目的就是一个:提高销量。

  渠道要“杀”出来

  很多企业的地板产品、价格受制于实体渠道,总想着做某种区隔,但一时半会儿就是办不到。主要原因是传统地板品牌依靠批发流通渠道做起来的,还没等品牌把实体渠道整明白是怎么回事,电商却以迅雷不及掩耳盗铃之势杀到,一下子让品牌慌了神,乱了阵脚,想在网店上拉开架势干一场,却忌惮实体渠道的反弹。

  技术并非专业名词

  部分地板企业以为技术就是电商的全部,一谈到电商,你要是不知道几个专业名词,你都不好意思和别人说话,什么转化率了、SEO、关键词了等等,听到外行张口结舌,以为电商这技术真是彪悍强大。

  其实传统地板品牌本身就没有IT、互联网的基因,这是两种不同的话语体系和思维模式,传统地板品牌一接触到电商,就被震住了。但我觉得,如果基础做不好,这些眼花缭乱的技术活都是白搭,纵然通过技术手段把顾客给带进来了,结果可能还是跳转了!把电商唯技术论是一个很大的流派,这些技术流依托淘宝、天猫生存,如果不讲技术,他们靠什么活,再说了,也不好忽悠人了。

  流量不是喊出来

  在接触很多客户的过程中,他们很多都是希望最最少的钱获得更多的流量,带来大量的订单量。虽然这个诉求很简单,但是实现起来却不简单,结果总是那么不让人满意。

  天天高喊要业绩,要流量,要各种数据指标。却不反思自己为流量、为业绩做了什么储备?不反思自己拿什么去支撑业绩、流量的增长,不反思自己的资源如团队、货品、文案、策划、运等等是否足以支撑业绩和流量的增长。

  电商运营并非叫喊

  地板企业发展电商就是折腾,人员在折腾,合作伙伴在折腾。没有专业专职的团队;今天觉得代运营好,就立马给别人代运营,改天觉得还是自己搞,立马就要自己来做;主要原因是战略不明,方向不清,很多传统地板品牌压根就不知道电商对自己意味着什么,自己该如何对待电商。

  从代理制的粗放到零售的精细化,很多品牌没有扭转过来,从以前的吃吃喝喝就把代理给搞定了,到现在要苦口婆心的去和顾客沟通,很多品牌不但没有找到方法,而且在心态上还不习惯。

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