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世界杯营销终极对决:博洛尼蔡明与TATA吴晨曦

https://www.biud.com.cn 2014年07月17日14:06 家居装修知识网  

  2014年7月14日凌晨3时,全世界数不清多少人将眼睛聚焦荧屏,见证世界杯终极对决—德国队与阿根廷队争夺冠军。在中国,在北京,搭着世界杯快车,有两场营销盛宴同时上演,书写了家居行业发展史上不可磨灭的两个经典案例。它们的“操盘手”分别是博洛尼总裁蔡明和TATA木门董事长吴晨曦。

  “我拿5000万元赌德国队赢!”蔡明通过微信发布了这样的宣言。初听还以为蔡大帅哥敢冒天下之大不韪玩儿起了赌球的行当,仔细一看才知道他是将一款原价2.98万元的橱柜价格拉低到1.98万元,“全国仅限5000套,与我一起赌德国队赢,给德国制造铁杆每套再让利1万元”。在火药味极浓的决赛现场,蔡明用如此大方的让利,为德国队做了一次豪赌,引发拥趸博洛尼的粉丝们抢单如潮。

  与蔡明的豪气相比,吴晨曦却温柔很多,但不乏煽情。“ 明天晚上10点,张路在北京十里河TATA木门总店,同球迷一起侃球。欢迎大家前来!”这条发于7月12日的微信,看似轻描淡写,却配了一个著名体育节目主持人张路评球的视频,让人与名嘴的互动产生期待。而随后那个注定的不眠夜里,TATA艺术吧提供的啤酒美食免费自助、兔女郎相伴乐队助兴以及随时可能砸到头上的大奖,让球迷们获得了一个狂欢的最佳去处。百人座位瞬间被抢光,TATA艺术吧成为狂欢的海洋。

  蔡明拿德国队做赌,不是头脑发热。他不仅是相信德国队的实力,更是为了彰显自己产品的魅力。这是一款带着深厚“德国”印记的橱柜,由德国百年橱柜品牌Kuhlmann以CKD(进口组装)方式首度进入中国,以“博洛尼威廉”的合资品牌进军高端市场,包括3延米德国吊地柜、西门子烟机灶具、德国BLANCO水盆和龙头,以及6罐德国进口啤酒。这款产品本身在进口橱柜中性价比颇高,1万元的直降更是低到冰点,难怪这钱就相当于蔡明自己掏的。站到了冠亚军争夺赛场的德国队已经树立了美好形象,德国制造、德国品质、德国风范必将随赛事的推进深入人们心中。无论赌局结果如何,蔡明铁定赢了。何况德国队最终胜了阿根廷,蔡明付出了5000万元,进账的却是9900万元,加上品牌的增值,赢大了!

  吴晨曦请球迷去TATA艺术吧看球,也不是心血来潮。他要在不知不觉中传达一种理念:静音门,是真正的好门。在艺术吧喧嚣的气氛中,专门设置的静音房成了世外桃源,进入里面,酒吧瞬间变成了咖啡厅,只因为它装了TATA静音门。实际上,自从世界杯开赛以来,“没有静音门,怎么看世界杯”就成为TATA木门的宣传语,“TATA木门,我的静音生活”越来越打动人心,静音门逐渐成为TATA的标签与象征。吴晨曦以好客的口吻展现亲和力,让人们去体验产品带来的神奇,“静音生活”就这样不经意间被吴晨曦点化成时尚与潮流。

  营销就是满足需求、获得信任,巧妙借势、无心插柳当是最高境界。因为德国队进入决赛,蔡明为带着德国血统的橱柜找到了品质支点—德国制造就是最好;因为世界杯需要尖叫,吴晨曦给TATA静音门赋予了心灵共鸣—只有让别人安静,自己才能肆意呼喊。世界杯结束了,博洛尼橱柜和TATA木门的营销盛宴却依旧飘香。有蔡明与吴晨曦这样的品牌企业掌舵人,家居行业就不会缺少创意,也就不会寂寞吧!

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