巴西世界杯营销 厨电品牌方太“赢心”

这个夏天，2014巴西世界杯是最热的话题。绿茵场上，“豪门”球队激战正酣；足球场外，世界杯营销战如火如荼。经过1个月来的艰苦鏖战，世界杯比赛以德国队的胜利而告终。与此同时，各品牌的世界杯营销效果也有目共睹。

世界杯四年一度，全球瞩目，明星云集，媒体聚焦，它给品牌营销带来的巨大的传播价值是不言而喻的。2014巴西世界杯，汽车、数码、家电等多个行业都加入到世界杯营销的激战之中，通过不同类型的活动提高品牌力，打造属于各自品牌的独特精神标签。

仅以家电行业举例。从感观上来看，大屏电视与世界杯的关联性更强。本次巴西世界杯期间，除了专门为世界杯打造电视产品外，长虹、创维、三星等品牌分别与电商平台强强联手，推出世界杯有奖竞猜活动。线上，TCL开启了“指尖上的视界杯”互动平台，通过足球宝贝、足球日记、积分对赌等丰富活动，为广大球迷打造世界杯狂欢聚集地。

世界杯的影响还渗透到了白电、厨电、小家电市场。例如，海尔商城在世界杯期间推出了“青春运动战，天天世界杯”的主题活动，让冰箱穿上足球服也具有别样风情。格兰仕也围绕“用好微波炉，不要挨饿看球赛”来做线下活动，整个家电业热闹无比。这其中，厨电名企方太的巴西世界杯营销历时一个半月，与网友“竞猜世界杯冠军”，与消费者开展敞篷世界杯之旅，邀请老顾客组成巴西观球团现场看球，环环相扣高潮不断，将世界杯营销的竞猜、足球宝贝、现场观赛等元素悉数用到，格外引人关注。

如何将厨电这个与世界杯贴合度并不高的品类成功炒热，方太将心思花在了顾客体验上。首先，线上打前阵。方太电商红六月，世界杯尚未开赛，球迷的热情已经日益高涨。方太与网友竞猜世界杯冠军球队，“方太电商”新浪微博成为了万千球迷的精神家园。网友投票产生的4强球队配套方太明星厨电，大力促销让网友愿意为支持的球队买单。随后，”明星返场”活动再掀小高潮，”零点抢“活动向世界杯营销的热力延续。紧跟着，“方太巴西世界杯品质之旅”盛大开启，决赛来临前，方太组织老顾客奔赴巴西现场看球，方太足球宝贝助阵世界杯。方太品质之旅，行程9天全部免费，看一票难求的世界杯比赛，去巴西“最性感的海滩”散步，吃巴西烤肉，引爆无数痴心球迷羡慕嫉妒恨，也让更多的潜在顾客、粉丝看到了高端厨电领导者的诚意和品质感。

通过带老顾客远赴巴西看世界杯这种贴心的回馈方式，展示方太的高端品质形象。提高球迷的热情，将潜在用户变成实际的购买。如此深入的世界杯营销，让方太业绩一路飘红。

伴随着德国队在马拉卡纳球场捧起了大力神杯，这一场世界杯营销也硝烟渐散。世界杯营销的热闹过后，几家欢乐几家愁？

笔者认为，问题的关键在于企业用何种方式介入和参与世界杯营销，如何找准进入世界杯营销体系的切入点。反观，只有首先赢得用户的心，赢战世界杯营销才有希望。对于一个品牌来说，赞助和参与体育赛事只能是锦上添花。归根结底，只有拿出有竞争力的产品，体育营销才有可能真正获得成功。

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