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抢占市场地位橱柜企业还需借助市场占位策略

https://www.biud.com.cn 2014年07月15日11:10 家居装修知识网

一个橱柜产品进入市场前，不仅要有一个明确的市场定位，而且还要有一套与市场定位相适应的市场占位策略、措施来支撑。市场占位如何，将决定一个橱柜产品的市场地位。而一个产品的市场地位如何，又是判断一个产品是否成功的标志。因此，市场占位决定市场地位。

抢占市场地位橱柜企业还需借助市场占位策略
抢占市场地位橱柜企业还需借助市场占位策略

橱柜企业的市场占位很重要

营销实践中，橱柜市场占位的工作虽然都在做，但并非都能从理论上、战略上、策略上、措施上形成一整套系统的运作方案，往往是对市场占位不太重视，其市场营销的结果便是一个产品投放市场不久就会夭折，从而失去一次又一次的市场机会。所以，一个产品上市前一定要做好市场占位的规划、策划、部署和实施工作。

何谓市场占位？它是符合一个产品市场定位战略，并在与之配套的理念、层级、心理、区域、渠道等方面占据的位置和要占有的位置。由此可见，市场占位可以是理念、层级、心理上的占位，也可以是区域、渠道上的占位。

那么，如何理解市场占位？由其概念可知，橱柜市场占位除了所要占有的范围，同时还有它的诉求。就其占有范围而言，至少应包括如下方面：一，一个产品“所在行业、企业同类别产品中”占有的位置和要占有的位置；二，一个产品“所在目标市场中经(分)销商心理及其营销通路”占有的位置和要占有的位置；三，一个产品“所在目标市场中消费者心理(包括社会心理因素)”占有的位置和要占有的位置。

市场占位策略的实施很关键

而市场占位的诉求点也表达得非常直接，可分为两个方面，一方面是能占有的位置，另一方面是期望占有的位置。总之，“能占有的位置”一定要占有，“期望占有的位置”也一定要实现，只有这样才能达到一个产品市场定位所期望的市场地位。

实施市场占位策略，是橱柜市场营销过程中的一个必须的尤为关键的环节，甚至也应当成企业战略去规划、策划、部署和实施。

那么，如何实施市场占位策略呢？橱柜企业需要依据公司品牌的发展战略及定位，尊重市场占位的一般规律和特殊性，满足市场占位的两个基本诉求，按照理念、层级、心理、区域、渠道等方面的排序依次、分类形成一个系统的完善的配套的市场占位规划方案、市场占位策划方案、市场占位实施方案，并按符合方案要求的方式进行部署、组织、实施、监管、考核、奖惩、兑现。

在现行橱柜体制下，通过新思维、大手笔、超常规发展的手段，开辟并创建独自使用、覆盖全省乃至全国营销渠道平台，在处于“零竞争”的领域实施独家市场占位，为实现“异军突起，后来居上”目标做出铺垫。