站在洗牌的十字路口 衣企该如何选择?

近年来，衣柜行业发展迅速，但市场竞争也日趋激烈。随着房地产市场的低迷，原材料、人力成本的上涨，越来越多的衣柜企业直呼压力太大，不少中小衣柜企业不堪重负，纷纷倒闭。整个行业面临洗牌期，衣柜企业该如何选择?

如何选好出口

经过洗牌期的暗潮涌动，经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。对中国衣柜企业更是充满机遇和挑战的一年。经过前两年的洗牌，生存下来的衣柜企业已经占据一定份额，可能有所作为的企业。衣柜企业真正博弈的一年，是衣柜企业生存与倒闭更趋明显的一年，是企业与经销商一体化合作共赢的一年。那么谁将成为新时期的赢家?

市场准入门槛低

我国目前衣柜行业市场准入门槛低，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆。所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了 “价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。

完善营销管理体系

衣柜产品类别众多，渠道多元、消费行为复杂，这就客观上要求衣柜企业具有开放的营销理念，必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。衣柜行业对营销配套的要求高，包括人员的综合配套和终端的专业配套，以终端的专业配套为例，少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种，而这并不是一般的衣柜企业所能承受的。

衣柜行业已经进入了白热化的竞争阶段，如何在这样的“十字路口”选择一个有利于自身发展的出口，对各衣柜企业来说，至关重要。

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