解密珠江四季悦城“降价险”

“买房还能享受‘降价险’，这个倒是蛮新鲜的。” 市民杨女士收到一条房产公司发来的促销短信，声称公司推出全国首创的“降价险”。好奇的杨女士打电话去咨询了一下，对方告诉她，因为考虑到一些人买房后担心房价会降，所以才推出这个降价险。

近日，位于北京的珠江四季悦城项目推出“降价险”引起市场轰动。一进售楼处的门，记者就看到“全国首创‘降价险’”的广告相关宣传。据销售人员介绍，他们近期推出的楼栋享受此次“降价险的优惠”。

“降价险”并非真正的险种 实为开发商营销政策

降价险是怎么回事？据销售人员介绍，具体政策为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月（2015年6月底），如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，无需客户返还保证金。如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

而纵观近期媒体报道，提到珠江地产联合珠江投资集团旗下珠江人保公司，为客户购房提供金融担保平台。针对此事，记者找到项目相关负责人做详细了解。据介绍，珠江人保确实为珠江投资集团旗下子公司，承接人寿保险等相关业务，且在珠江北京的各项目售楼处现场为客户提供保险业务咨询。但实际上与本次四季悦城推出的“降价险”并无实际关联。项目负责人表示，降价险并非是一种实际存在的险种，而是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，是开发商给予客户的一种真实优惠和保障。而现场销售引导口径方面，在结合该营销政策的推出时，产生了一种关联误读和理解偏差，导致大部分的客户认为降价险是一种由保险公司提供的险种。由此看来，所谓的“降价险”绝非是一种保险险种，而只是开发商给予客户优惠政策和营销举措的名称而已。

营销招数翻新 但“零首付、降价险“均受客户欢迎

其实早在5月，珠江四季悦城项目在北京市场率先推出“零首付政策“，虽然也被质疑为营销噱头，但确实实在在为客户争取了优惠政策，缓解客户购房首付压力，因此当时也是受到了购房者的欢迎。此次推出的“降价补差”，现场看房的杨女士表示很乐意接收。“刚听到这个消息时，我觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一真降价了，开发商岂不是搬石头砸自己脚么？但是来到现场我还是比较感兴趣，毕竟打消了我对房价下降后有损失的担心。”杨女士表示，一直在犹豫要不要出手这次不再犹豫了。

专家指出，通货膨胀的今天，居民买房具有投资和消费的双重性质。无论是自住还是投资的购房行为，“买涨不买跌”都是购房人的普遍心理。商品房这种大宗交易，保值升值成为影响决策行为的重要因素。四季悦城的降价补差营销举措有效的解决了这一问题，当然受到购房者的欢迎。专家还指出，现阶段一线城市的房价涨势趋缓，但是降价的可能性很小。

对于开发商推“降价险”的做法，业内人士分析认为，开发商这种做法其实并不新鲜，其实很多楼盘也曾提过，如果降价就补差价。降价险的推出对消费者来说，确实会增加其购房的信心。作为消费者来说，选择未尝不可，毕竟也是一种保障。至于开发商，在当前楼市的走势下，抓住买房人的心理最重要，但是万变不离其宗，这总归是开发商搞的一种促销方式。

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