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浙江萧企试水“连锁化”战略寻求更大发展空间

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:01 家居装修知识网

　　如果说萧企在后金融危机时代有什么“创新点”值得关注，那么以“连锁化”业态来进行国内市场的拓展，在某种程度上已经成为了一部分萧山企业家的共识。

　　试水“连锁化”战略

　　日前，三弘集团在自己的“大本营”萧山开出了第一家家纺家居一站式购物连锁旗舰店“我享我家”。在集团自创的羽绒家纺品牌汉阁、飞利弘也堂堂正正进了自家的大卖场。而此前，他们一直“寄居”在沃尔玛、宜家（查看地图）等国内外大型家居卖场。

　　据了解，在2009年，三弘集团就已经在上海、杭州等一线城市试验性地开出了4家“我享我家”家纺家居一站式连锁店。三弘集团相关负责人介绍说，“从代销到自己建家居连锁店卖自家产品，可增加三成以上的毛利润空间。”

　　据了解，今年，三弘的开店任务是20家，全面进军上海、北京等一线城市。按计划，到2020年，三弘集团要在全国开5000家连锁店，一年销售可达150亿元。与此同时，我区不少企业也已经纷纷试水连锁化的经营业态。

　　近日，记者还从蓝天鹤舞获悉，蓝天鹤舞将引进来自香港的服装连锁品牌“鹤舞世家”，以时尚之都为依托，聘请国外优秀的设计人才，以服装连锁专卖店的形式开拓乡镇市场，通过建立自主品牌，掌握市场主动权，提高企业盈利能力。

　　除此之外，还有不少企业如落户我区江东开发区的太子龙服饰以及萧山本土企业华隆羽绒、家家健康等企业都选择连锁的业态形式进行扩展，俨然已经成为萧山制造型企业转型升级中的一个重磅战略选择。

　　连锁经营寻求企业更大发展空间

　　连锁式的经营往往蕴含着巨大的能量。以国内外成功的例子来看，国内的家电巨头苏宁、国美和国外的星巴克、沃尔玛和家乐福等巨无霸，都是采取连锁化的业态进行经营的，取得了比较大的成功。特别是苏宁电器（查看地图），以连锁业态开拓市场，从2004年上市至今，时间五年半，增长27倍，堪称连锁企业领域的快速成长型企业模范。

　　连锁模式产生巨大效益，让国内企业纷纷效法。目前在国内，不少企业在转型内销的过程中，都有连锁化情结，在国内开拓市场往往采用连锁的业态进行。在家纺领域，罗莱家纺、富安娜正是连锁方面的领头羊，在今年，他们已经完成了在深圳中小板的上市融资；而在服装领域，连锁企业李宁、美邦服饰和七匹狼等都是中国近几年发展速度较快的企业。
萧企纷纷把进军连锁化经营作为自身发展战略选择方向，是跟随国内外巨头的节奏，寻求更大的发展空间。

　　也有分析认为，就历史经验而言，连锁化业态往往可以认为是“轻资产扩张”的典型，能够取得快速发展的效果。但是如果扩张速度控制不好，也会潜藏危机；此外，如何在连锁化复制的过程中建立标准化的流程体系，以及做好物流配送和人员管理等方面的工作，对于企业而言也会有一定挑战性。