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世界杯期间家居建材厂商尝试跨界营销

https://www.biud.com.cn 2014年07月11日08:35 家居装修知识网

四年一度的世界杯其自身商业价值自不用说，球赛期间，凡是跟世界杯有关的商业营销也都会得到比平时更好的效果。往常世界杯与家居建材行业貌似联系不大，但是今年记者发现，不少家居建材厂商也开始借世界杯的东风开始玩起跨界营销，最终的营销效果如何还有待进一步观察。

业内动态：

卖场搞世界杯竞猜木门打静音牌

刚刚进入7月，按照传统的销售习惯，所有商家都进行年中销售情况的回顾，并制定下半年的销售计划，家居建材企业也不例外。记者从多家家居品牌代理商处了解到，由于正值上下半年的承接阶段，商家也迫切需要有新的促销点接入，从而提升销售业绩。从这个方面来看，世界杯就成为很多商家的天然选择。记者从三迪红星美凯龙处获悉，6月28日三迪红星美凯龙商场开始举办竞猜世界杯的活动，玩起了跨界营销。据了解，只要有人猜中冠军队就能够参与分享卖场提供的不低于10万元的冠军奖池奖金，同时还将在猜中冠军队的消费者中抽出两名消费者分别获得奔驰车和奔驰Smart。而TATA木门则以“静音”作为结合点，与世界杯进行结合，提出“没有静音门，怎么看世界杯”的宣传概念，在此阶段，将静音作为自己的主要卖点。市场反应：选择多了没有什么不好这类跨界营销是否能够收到理想的效果还要看市场的反应。为此，记者特地在多家卖场采访了一些前来挑选家具的消费者。从采访中可以看出，不少人选择在夏天装修，主要还是希望能在年前入住，这个时候有商家借节点搞促销没有什么不好。消费者王先生表示，这时候装修本身就热，为了省钱经常要跑好几个卖场，如果这时候有促销当然是最好的，能省不少事。不过最主要的还是希望能省钱，这才是自己最关心的。而刘女士则表示，跨界营销是个不错的创意，但是主要还是产品质量和款式，如果有自己需要的款式和东西，自己就会关注，至于抽奖可以看做是锦上添花的东西。

业内声音：

营销计划应以市场为主

虽然跨界营销能够带来不小的关注，但是记者发现，更多的企业则是跟着自己的营销步调在前进。大自然地板总经理陈航荣表示，从今年上半年的销售情况来看，同比去年呈上升态势，下半年主要还是以企业自身发展为主，包括联盟联合办展以及和卖场活动都是主要的促销手段。

喜盈门(福州)建材家具广场副总经理邓金福表示，喜盈门今年上半年的销售额与去年相比有了大幅提高，所以下半年各类活动也将是喜盈门卖场的重点，接下来基本每个月都会有一场活动，就在下周喜盈门还将联合福州冠军联盟和顶级联盟两大联盟举办促销活动。他表示，世界杯确实是目前颇受关注的重点，但是各家卖场有各自的销售规划，与世界杯结合无非也是为了促进销售增长，但家居建材行业结合起来有些生硬，如果自身有活动并且能达到预期效果，喜盈门并不会特别增设世界杯的促销环节。

部分业内人士也表示，不论是材料商还是卖场，主要看的还是自身的经营业绩，特别是上半年的销售情况，并和下半年的销售计划结合。现在和世界杯有关的销售案例很多，但对于家居建材企业来说，最重要的还是能够调动消费者的购买欲望。