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当你决定买房时你究竟应该如何买房？

https://www.biud.com.cn 2014年07月10日18:41 家居装修知识网

“能买吗？”

在做购房的大决定前，有不少朋友会问一勺君这句三字题。这真是一个难以回答的复杂问题，一勺君有个朋友是做设计的，经常遇到朋友问，“能否帮助设计个LOGO？很简单的活嘛！”——这话太伤人了，如果你见过如何设计出一个公司LOGO全部流程的话，你一定不会脱口而出上面那些话。

一勺君的感觉是一样一样的。回答好这个问题，要掏空平生所学，可能要从土地财政、国六条讲到开发商的良心，以及外墙保温材料的使用——你不会真正想听到这些无效建议的，你已经接近于做出自己的决定，你只是需要一个看起来还靠谱的一勺君给你一点最后的力量，说一些添砖加瓦的话。

一勺君并不打算真这么做。因为，我只说我认同的。在最近一段时间，不少同行在嘀咕一件事情：那些年“悔不当初”没有购买的房子。其中，位于北京亚奥区域的金茂悦出现的次数最多。没错，在北京，火爆多年的金茂产品系列有很多“金粉”，几个项目一路单边上扬、走出来这个价格折线，也让许多同行实实在在赚到了大钱。有人赚钱，就是别人的机会成本，这里面有诸多血与泪的故事。

就如何简单挑房，以及纠结的痛点，一勺君总结了两点看法，试图破解上面那个三字大难题，翻译出来就是：当你决定买房时，你究竟应该如何买房？

一、参照媒体人和行业内人士的购房决定，你的未来邻居不会骗你。

在房地产界，媒体人和房企从业者从来是最挑剔的群体。媒体人眼光毒辣，惯于指摘，在诸多楼盘中跳进跳出。房企人对行业的销售潜规则、同行的底裤如数家珍。当他们成为购房者，所谓同行看同行，购买与否的参照系会更全面，比普通人更为挑剔——就项目方来说，这群潜在买主堪称最难伺候的对象。

因此，作为普通购房者，一个重要的判断手段是，出手前，先看看你的未来邻居是谁。在亚奥金茂悦最早推售时，媒体圈子里有一个段子是，想买一套金茂悦，你只有1/10的中签率。

一勺君清晰地记得，不少同行、房企朋友也曾经托付，打听项目高管的联系方式。一勺君能做的帮助只有一个，二话不说，坚决提供高层人士的电话。他们都是好人，尤其是当你想让他们帮助自己成为他们客户的时候。但是，打电话的人多了，是否管用、如愿，实在难讲。

2012年，在亚奥金茂悦推出首期之前，北京许多媒体记者和房企从业者纷纷出动，一时形成组团效应。彼时，在北京北五环亚奥区域买到3.3万单价的90—130平米户型，是击中了市场痛点的。加上低总价的特点，一举收编了诸多首改客户。

其实，能够有这样的“媒体待遇”，在十公里外的广渠路金茂府的营销余热是关键。在此之前，方兴地产操盘的广渠路金茂府以开盘即光的地王+豪宅+销冠姿态引爆北京。金茂悦系列是方兴随后推出的中高端项目品牌，亚奥金茂悦作为处女作，在金茂府的追捧余温中热销并不奇怪。

一勺君觉得，跟随业内人士的购房决定，往往是种捷径。两年过去，目前金茂悦的客户中，媒体人和行业内人士占到20%——不要小看这个数字，对高标准高要求的这部分特殊购房者来说，他们已经释放了足够多的乐观信号了。如今，他们买下的房子价格都已飙到5万有余——跟他们做邻居还是靠谱的。

二、价格步步高，应克服吃亏心态，好房子有价格支撑点，差房子遇水即化，谨记股票市场中的茅台效应

在北京节节攀升的新房销售市场，一个项目前后期价格由低到高本属平常。但你若没有赶上早班车，成为后期买入者，也不必一味为高价懊恼。在一个上升通道里，你能够买入，是搭上了渡船，收益与亏损是现成可预期的，如果你没有实现买入，收益与亏损也是很实际的，只不过，它们是以机会成本的名义呈现出来的，事后显现，同样惨烈。

在这个过程中，大多数人都有一个怕吃亏的心态。克服的好坏，决定着你的财富命运。

一勺君以前炒股票，只玩低价股，觉得同样多的资金，换得的股数多，握在手里，特有感觉，但是，涨的慢跌的快。后遇见高人指点，一针见血指出，高价股是富人的游戏，有门槛有实力有方向，多是机构投资者在玩，比如茅台集团，100元时人民群众觉得价格高，但是最高却涨到了270元（除权价格可能高达2000元），上市九年涨了50多倍，跌下来时，最低也仍在140元水平。因此，惧怕本身淘汰了很多意志不坚定的人，跟着富人、用富人思维投资才能真正赚到钱。

这样的纠结心态曾经出现在北京多个升班马楼盘中，一勺君觉得至少有两个楼盘体现的最明显：位于五道口的龙湖唐宁ONE，以及方兴地产开发的亚奥金茂悦。

唐宁ONE是上一轮楼市调整周期中的明星升班马，位于五道口宇宙中心，开盘当时，地产媒体高管也是首批主力客户，以2.5万元单价的起步，最终走出一条斜直上行的价格折线，目前二手房单价10万元。这一价格的形成过程，历经两个调控周期，不乏踏空者与不愿追高者，但是，事实上，项目对每个业主都给予了价值空间。

亚奥金茂悦则是最近一波调控中的升班马，通过前几期30%的小户型低价入市，过去两年，户型与价格同步提升，单价3万逐渐拉高至5万元，坦率而言，开发商都未必预期到这一结果。伴随价格调整的是客户结构的变化——这就比较有意思了，为什么他们愿意追高？

按照一勺君上面的陈述，这就是属于每一个人的财富时刻：你对惧怕心理与吃亏心理的克服，决定着你银行储蓄卡里的最终数字。

开发商其实对客户的这个心理也是非常心知肚明的，他们其实做了一件事情来对抗这种心理上的摇摆。在金茂悦，在前三期推售时，所有的业主只知道一件事情：会有一个学校。但是，只在第四期推售前，业主才知道，方兴地产引进的学校是北京景山学校，这大大超出了预期。对有的业主而言，这可能是最具筹码的价格支撑点。

有价格支撑点的房子是好的房子，好房子是富人都愿意投资的房子。在买房建议上，富人思维是很重要的思维方式，一勺君倾情发言，希望对你有用。

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