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解读派雅门窗“三大代言人”的品牌策略

https://www.biud.com.cn 2014年07月10日10:33 家居装修知识网

在信息发达的年代，代言人成为企业最有效的营销手段之一。代言人所带来的积极影响，为企业带来可观商业利润的同时，也提升了企业或者品牌的知名度、引起消费者对产品的认同。派雅门窗（门窗装修效果图）就是一个通过代言人来提升品牌地位、打造品牌文化的成功案例。

但中国高端铝合金门窗开创者的派雅门窗负责人李先生却告诉记者，他们的代言人不止一位，是三位。

　　精准的明星代言——携手关咏荷

第一位代言就是著名香港影星关咏荷。据了解，选择关咏荷是对派雅品牌定位的综合考虑。从外形上看，关咏荷端庄高贵的气质，恰如其分地彰显了派雅铝合金门窗的高端形象。从性格上看，关咏荷处事温柔有分寸，而她演绎的角色，则个个性格高调鲜明，与派雅一贯主张的“低调做人，高调做品牌”理念不谋而合。

“我们认为，关咏荷的明星魅力，与派雅的品牌文化相得益彰。”派雅门窗李总这样分析。

　　实在的产品代言——让产品品质说话

第二位代言人则是派雅门窗的高端优质产品。派雅的产品依靠精良的工艺和过硬的质量来展示其产品的形象及其品牌实力。据了解，派雅采用进口全自动混料系统，生产出的型材能完全符合设计要求，而独特的专研配方则使得派雅门窗型材的物理机械性能远高于国家标准。可以说，派雅门窗合理的型材结构、优良的物理性能，更是让其产品在国内市场脱颖而出的关键。

据负责人李先生介绍：“我们始终坚持‘质量就是生命，用心创造生活是派雅永远的追求’的企业宗旨。因为若要保持企业的可持续经营，必须功夫在内——在精工制作和创新产品上下功夫。”

　高效的消费者代言——用口碑塑造品牌

第三位就是企业用口碑代言。大家都知道，“金杯银杯不如消费者的口碑”“一个品牌最好的代言人莫过于消费者，最好的广告词就是口口相传的口碑。”而企业优质的产品品质和服务，是最能影响消费者消费体验的两个因素。

派雅门窗的产品品质早已获得市场认可，而在服务上，其从订制、到派送安装、到售后维修，都遵从“顾客至上”的原则，尽量为消费者找到最合适的产品，提供最愉快高效的体验。“我是亲戚推荐来买这个牌子的推拉门的。我们家离这店很远，他们还免费派人过来设计、安装，一个月就搞定了，比另一个品牌快多了。现在隔壁也在装修，我又推荐了他买这个牌子。”顾客林先生是派雅门窗的老顾客，也是真实的代言人之一。派雅门窗就是依靠这种纯朴、真实的口碑代言，助企业开拓市场。

然而，“三大代言人”的营销策略，经过派雅的亲身实践，在行业内被证明是可行的。但这个策略并非只是概念，更是派雅在保证产品质量、提高消费服务、塑造品牌文化等方面上功力扎实的体现。这个策略除了为派雅带来进步，也激励着派雅人不断提升，这才有了“铝合金门窗十大品牌”的称号，才得到了众多消费者的青睐和信任。