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安华卫浴郭亮：最棒的店长，应该是一座桥梁

https://www.biud.com.cn 2014年07月07日13:50 家居装修知识网

6月30日，安华卫浴第十一届全国店长会议在佛山高明凤凰酒店（酒店装修效果图）举行。在现场，记者采访到了南大区销售部经理郭亮，他描绘了心目中最棒的店长，应该是一个桥梁的作用，不仅帮助老板创造利益，还帮助员工创造他们自身的利益。

安华卫浴南大区销售部经理郭亮

据了解，本次南区参加十佳店长培训的总共是四百多人，参加十佳店长竞选的有十人。

在郭亮看来，安华卫浴评选十佳店长的标准有三个，第一点是一个组织协调能力，第二点是管理能力，第三个是销售能力。他还透露了他心目中最棒的店长应该是一个桥梁的作用，“我认为最棒的店长首先第一个要可以帮老板创造利益，第二个可以帮助下面的员工，他的团队创收，创造他们自身的利益，这是我认为的最棒的店长。”在店长跟消费者之间，店长在协助店员完善一个促销单的完成的时候，应该是一个督导，包括协助、配合的作用。

据郭亮介绍，在上半年的网点开拓方面，整个南区新增网点78个，湖北市场最好，上半年实现了41%的增长。

据了解，在网点建设这方面，今年南区的重点将要抓住三线市场。郭亮还提出了AB价的概念，这方面的突破比较作为一个重点突破的工作。“原来的分销独立，到现在直接空白网点，不再做分销，变成与厂家直接合作，这方面将近达到了十个”

对于下半年对南区的工作预期，郭亮表示，南区的工作首先第一个还是加大空白的拓展。因为到目前为止南区还有两百多个空白县级城市，对空白网点的布点，南区可能在下半年会实行一个试点，就是网点开拓的专职的区域经理，这原来在南区的编制中是没有的。

中国卫浴市场庞大，每个区域的消费特点和市场的情况都有所不同，据郭亮介绍，南区到目前为止，出现了一个两极化的现象。首先第一个是强者愈强，湖北是全国最好的一个区域，也是基数最大的区域，也是销售最稳定的一个区域，但是在今年上半年出现的情况反而是湖北的增长率最高。而在偏落的区域，像云南、广西这方面，广西虽然出现增长，但是反而还出现下滑，“在这方面可能经过两到三年市场的洗牌调整，出现了一种情况就是强者恒强，弱者愈弱这种情况，这是整个大的区域的一个环境。”

至于小区域的环境，郭亮提出要树立样板市场主要是通过湖北这个做得好的区域，把周边的安徽跟湖南拉进来，让三省形成一个互动，形成一种新的会议的模式，对于比较薄弱的一些区域，可能会加大整改的力度。