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地板等家居品牌销售渠道下沉区县发展是好去处

https://www.biud.com.cn 2014年07月03日15:21 家居装修知识网

　　目前，在一些区县市场上经常可以看到一些面包车路过，车身上贴上巨幅海报“XX厂家直销采购大会于X月X日X地举行”，这个场景也折射出一个现象就是个大地板等家居品牌都开始走向渠道下沉，面对区县市场，大家都在无时无刻争取。

　　地板等家居终端下沉大环境下企业需认清形势

　　在宏观大环境的影响下，市场、行业、消费习惯的变迁无处不在体现着。家居卖场进入区县市场，或独立开店或采用加盟模式；地板等家居企业开拓区县市场，或直接开店或托管核算；建材总代理把更多的销售任务下压到主城之外的区县市场，或扩大自营阵线或加大分销商任务……

　　一些在区县谋发展的地板商也表示，无论是建材商、卖场还是装饰公司，进入区县市场也会经历一段适应的过程，“水土不服”者大有人在。“很多人认为区县有钱人比较多，装修起来不计成本，似乎就等着提钱上门了，其实不是的，”消费者还是习惯到主城甚至更远的城市去买大品牌，而且在区县由于市场的规范度远远赶不上主城，假货泛滥，一些大地板品牌就是在假货的冲击下只能离开区县市场。

　　转战区县前赴后继地板企业需采取适当策略

　　“各种成本的上升，首先是压缩店面，接着是在营销费用上扎紧口子，最后就只能寻找其它的出口，这是商业经营的必经之路。”经营某地板品牌的郑先生表示。鼎盛时期，他所经营的品牌在区县店面近十家，如今，收缩到了一家。

　　从根本上来说，促使主城地板等家居从业者们转战或者扩张区县市场的原因，不仅仅是因为主城家居行业的饱和，也因为区县购买力与家居行业竞争仅仅停留在“蜻蜓点水”时期的巨大诱惑。“在主城区，你费心费力做一场活动，还没有启动，就发现被复制了。而在区县，相应来说要来得温柔点，各做各的生意，”经营某地板品牌的李总表示，“而且区县的各类成本不到或者仅仅是主城的一半。”

　　有数据表明，尽管近年来被“蓝海”前赴后继诱惑到了区县市场的地板等家居品牌，不到主城目前拥有的家居品牌的数量的30%，而根据目前区县市场的总量计算，如果区县的一二线地板等家居品牌达到主城的60%，白热化竞争才会真正出现。而且与主城拥堵的交通相比，区县卖场覆盖的面积将更加广。