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尚品本色木门张静波：行业营销新模式 “抢工厂”

https://www.biud.com.cn 2014年07月02日17:56 家居装修知识网

新浪家居独家专访尚品本色张总

采访时间：2014年6月28日

采访嘉宾：尚品本色木门总经理张静波

【新浪家居】此次“万人聚团暴抢工厂”与以往的促销活动在形式和内容上有什么不同？

【尚品本色张总】这次活动要谈到不同，体现在两个方面。第一，这次万人聚团不是到某个地方去，而是来到我们的工厂。另外，全国有一百多个城市共同参与，各城市选出业主代表和周边城市的意向客户集中邀约到工厂来，让各地业主有机会亲身或者派出代表来感受工厂的氛围或者了解我们整个的生产工地。

【新浪家居】全国九个重点战区分别以什么样的产品、规模和优惠政策迎接此次促销盛会？

【尚品本色张总】优惠政策上是我们公司统一制定的，60%参与产品的价格和政策由公司来直接制定。另外40%的产品会根据各地的消费习惯来自主确定参与活动的产品款式。

【新浪家居】消费者通过此次互动能得到哪些切实的优惠？

【尚品本色张总】活动由总公司直接来安排，所有的产品都以我们给经销商的供货价直接来面对消费者，

这次活动省去经销商这一关。为消费者省去安装费、运输费等不必要的费用。

【新浪家居】此次活动尚品本色在给出了大幅让利优惠的同时，还为参与者提供了奖品、游玩等便利条件，这样的支出是否与此次活动的收入能否达到平衡？

【尚品本色张总】绝对是不平衡的，因为本身我们做这次活动没有考虑收支要平衡的问题。要从营销的角度来讲的话，我可以把它当成是营销宣传，但是这种营销宣传更务实，我可以把我常规的广告预算，给经销商这种区域的广告支持这部分钱直接让利给消费者嘛，对于企业来讲我们也没有什么损失，只不过是把花在别处的钱直接用在消费者身上，我觉得不管是对于企业还是消费者都是互惠互利的。

【新浪家居】您如何看待附加值营销，怎样看待价格、服务、销量和品牌的关系？

【尚品本色张总】作为一个真正想做品牌或者是想长远发展的企业，服务应该排到第一位。其次，应该是产品。有些产品在工艺上没有太大差别，那我们就要在服务上做到更务实一些或者更切实一些。在这些基础上，我们给大家提供的产品会更精致更、新颖。服务搞好了，产品做好了，销量自然就升上去了。

【新浪家居】此次活动会有多少业主参加？

【尚品本色张总】到现场的客户初步统计将突破一千户，同时在全国各地同步展开活动的还有一百家城市，所以说能够直接参与到我们这个活动里的业主将不低于五千户。

【新浪家居】接下来尚品本色是否继续举办此活动？

【尚品本色张总】会的。去年我们全国十几家城市也做过类似的活动，今年的这次活动有一点弊端，就是在交通上不方便。那么，今后我们会在全国十家左右的城市将优惠政策转化一下，陆续开展形式力度相仿，但在优惠政策的力度上类似的大型活动。

【新浪家居】接下来尚品本色的发展方向是什么？

【尚品本色张总】借此机会我要感谢一下全国各地几百家的经销商、专卖店、媒体朋友和广大的业主们，没有大家的帮扶和支持，尚品本色也不会有今天。接下来，我们会竭尽全力将做的不好的地方加以改进，做得好的地方精益求精。