首页 > 装修资讯 > 地板经销商代理品牌三大原则帮助其排忧解难

地板经销商代理品牌三大原则帮助其排忧解难

https://www.biud.com.cn 2014年07月02日15:11 家居装修知识网

　　当下，地板行业并未像部分人士预言那般走向衰弱，反而在不断的“大浪淘沙”过后，各大企业都进行了新的转型升级。因此，地板企业要想获得长远发展，“招兵买马”亦是十分重要的，对于青睐于地板行业发展的部分经销商来说，如何选择好代理品牌亦是一大要事。

　　选地板做代理，是经销商的头等大事，也是经销商立足和做强的根基，因此怎么选择合适的地板做代理，对经销商来说是相当重要的一环，到底怎么选择呢？

　　地板产品质量需经得起考验

　　首先地板产品质量要好，这是最起码的一点要求，就是地板要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标，如果是新频频，尚未建立质量标准的，则要根据其上市时间，调查消费者或者试用者，参考他们的实际使用情况，借鉴相似地板的质量情况，来对地板本身的质量作出评估，当然上市时间太短，没有经过试用者一段时间试用效果检验的地板，是万万不能贸然选择的。

　　地板的环保之路等要好，这些都是消费者更关心的实际需求，也是消费者的核心诉求，当然这些情况通过实际试用，类比其他同类或近似地板的使用情况，很快就会得出地板优劣的结果；地板的原材料来源、颜色、设计等也要好。

　　地板厂家要经得起风雨

　　厂家要好，这是一个笼统的说法，这里一般包括人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方领导的整体素质是很关键的，火车跑得快全靠车头带，所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者，观察其人品、能力、魄力等；也要用心了解厂方整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等。

　　厂方资金情况也很重要，这个通过其发展过程、发展速度、发展规模、信贷情况、结账情况、薪资及发放情况等方面能够反映出来，切忌与那些完全依靠银行贷款资不抵债的企业合作，否则风险很大；厂方规模、生产能力、管理水平等，通过对厂方的实地考察，是基本能够一目了然的。

　　地板经销商在与厂方领带接触过程中，也要了解厂方发展方向、未来规划、营销思路等，看是否与经销商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理地板品牌。

　　厂家软实力要有硬功夫

　　营销政策虽是软实力，却是硬功夫。营销政策在地板代理中，同样是非常之关键的。作为经销商，除了常规的营销任务、营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等，厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案，这些营销思路和营销方案是否已有成功案例，在市场营销中的具体操作流程和结果如何，这些方面厂方必须有拿得出手的东西，这不仅仅是给经销商增加信心，更是经销商未来市场开发的指南针。

　　就厂方提供的营销思路、营销方案来说，必须接地气、有效果，实事求是、立竿见影，相对容易操作，投入少起效快，能够真正撬动市场，切忌故弄虚玄、脱离实际、闭门造车，弄些高大上假大空的所谓“文案”，市场开发毕竟太现实，胡里花哨的所谓营销思路、营销方案是徒劳无功，白白浪费市场。从厂方的总体营销政策，也能看出厂方的营销水平、发展潜力，这也是经销商是否代理地板的重要参考。