《装修·设计·论道》之八：再论高端室内设计工作室生存发展之源
2014年6月27日，由中国陈设艺术专业委员会(河南)、国家建筑装修材料质量监督检验中心、河南建筑装饰装修材料质量检验协会主办，中原网、郑州设计师网、郑州经济广播《王宁说房》协办的《装修•设计•论道》沙龙之八如期在红星美凯龙二期五楼费加罗壁纸窗帘软装生活馆举行。
国家建筑装修材料质量监督检验中心河南建筑装饰装修材料质量检验协会主任张自端，中国陈设艺术专业委员会(河南)秘书长曾志刚，费加罗壁纸窗帘董事长、中国陈设艺术专业委员会(河南)副理事长、国家建筑装修材料质量监督检验中心河南建筑装饰装修材料质量检验协会副会长齐喜峰，美祥企业总经理马新国，中国陈设艺术专业委员会(河南)副主任、郑州杰品装饰工程有限公司董事长兼设计总监刘杰，宏耐地板河南运营中心总经理甄晓和、赫兰集成吊顶运营总监齐喜敬，中原网家居频道倪海强、郑州设计师网主编禹明阳、郑州经济广播《王宁说房》王宁、郑州市多家高端室内设计工作室领头人及省会主要媒体齐聚一堂，共同参加此次活动。
《装修•设计•论道》已经是成功举办七期了，每周一期，每期都有新话题，从第七期开始，活动将主要针对郑州市内高端室内设计工作室的生存运营状况进行讨论，本次活动继续针对“高端室内设计工作室生存法则”，围绕创业过程、客户积累、设计推广、设计费用等展开互动交流，国家建筑装修材料质量监督检验中心河南建筑装饰装修材料质量检验协会主任张自端在致辞时表示，《装修•设计•论道》是为设计师服务推广的高端活动，希望各位设计师们踊跃发言讨论，通过活动，互相交流业内经验，共同解决现实问题问题，共同推动整个行业进步。
名家观点
推广是发展趋势
大朴设计工作室李文龙认为推广不仅是当前设计行业的趋势，也是未来的发展趋势。他表示，原来老一辈做设计是从装修转型过来的，他们都通过了长时间的积累，慢慢的走上正轨的;现在都是年轻人的市场，再进行长期的积累，可能会比较慢，这就需要推广。同时工作室的发展，要有标签式的定位，要形成自己的特色，要有自己风格的方向，积累自己的风格作品，做清晰地定位;这些都需要推广，所以，推广将对设计行业的发展起到重要作用。
设计师服务特点决定设计费的高低
梵玺设计工作室刘宪生表示，一个人的力量和一个团队的力量的成效是不同的，团队的互补性会让每个人都发挥出长处，很好的管理机构，能让每个人人的理想得到实现，不会迷失梦想的动力。
他认为设计的亮点是客户能接受设计师设计，不是价值高低的问题。设计费的高低，主要看设计师服务特点，如果设计师服务的面很广，那么价值自然就跟着增值了。以服务求价值，以质量求生存;将心比心，客户与设计者的立场是相辅相成的，单从设计面对比设计费的多少是不对的。
河南设计师交流不够 合作很少
香港玲珑设计工作室的郭留松表示自己是一个对设计很有感觉的人，他认为，“各美其美就是自己美自己，美人之美美别人美的东西，美人于共共同美一件事情，天下共同”，做为设计师的内心一定要有艺术家的心境，要共同的赏析和感受。他觉得做设计更想追求的就是这种感觉，但这离不开物质的支撑，因为设计和艺术是在物质之上的东西，温饱还没解决就去谈艺术，这只能是苦行僧。
郭留松表示，河南设计师非常有冲劲，但设计师之间的沟通，资源共享还不够，技术上真正的合作还很少，一个人再强也不强，整体强才是强。
用真心赢得客户
尚和空间设计工作室的吴云影自己做工作室到现在有三年了，他通过讲述自己的创业时候别人对自己的信任的故事，向到场嘉宾表示：设计师怎么对客户，客户就怎么对设计师，只有在服务客户的时候用真心打动客户，才会得到更好地回报。
只有熬得过等待，才能等得到花开
安紫设计工作室的安紫用散文般的语句介绍自己创业的经历，她在自己迷茫的时候，经过了心灵的洗涤，后来创办了安紫设计工作室。她表示，设计师的个性很强，没有谁能服从谁的说法，所以合作性质的工作室要有严谨的制度，并且无条件服从，个体的私心会毁灭发展中的企业。
对于工作室的经营和收费，安紫讲到，每一个创业的设计师都有着国际化般的理想和抱负，但是设计师毕竟也是食人间烟火的，所以逃避不了设计费用的话题。河南虽然发展速度很快，但是客户消费意识尤其是室内装修装饰意识非常落伍，他们宁愿贷款买豪车，也不愿花一分多余的钱在设计上，所以现在就目前的情况来看设计费难收。但是反过来想想，设计师也要理解客户，理解了才可能适应市场，现在设计工作室越来越多，但是市场没有变大，所以想要生存下去，就要不停的调整自己，实际上设计费的收取和个人品牌的力量有直接关系，相信十年后的中原市场会有更规范，河南的设计师也会更优秀。
安紫说：只有熬得过等待，才能等得到花开!她希望每个热爱设计工作的同行都能实现自己的梦想—为了设计而奋斗终身。
设计师要有追求、有内涵
邦度设计工作室张国强做过教师，画过油画和雕塑，安阳博物馆殷墟里的布展雕塑就是他一手操办的，他认为工作室的生存发展，要随缘，随人，随着大环境的发展，随着市场的需求，决定干什么。同时要在工作中追求艺术，追求生存，只有在工作中诚心对待设计，才能撑下去。另外，设计师要做一个有追求的人，有内涵的人，抛弃低级趣味的人。
真正的设计代表着团队的价值
李国杰把设计师分两种，一种是世俗型的，一种是清高型的，这两种设计师在互补的同时又有很多互相学习的地方。
他表示，设计师不能接到单子把客户的钱挣到就可以了，因为这不是在做设计。真正的设计能代表一个人、一个团队的价值在里面，作品是可以参赛的。设计师不能追求金钱的价值，要更多的追求一些理性的、人生想追求的。他认为现在很多设计师做设计还不成熟，对客户不太负责任，这对于整个行业的发展来说也是非常不利的，所以设计师要认识到这种弊端，改正不成熟的观念。
设计工作室的发展需要个人的付出
费加罗壁纸窗帘董事长、中国陈设艺术专业委员会(河南)副理事长、国家建筑装修材料质量监督检验中心河南建筑装饰装修材料质量检验协会副会长齐喜峰表示，现在的设计工作室工作会更累，累在社会贡献和社会风险方面，原来是单打独斗一个人把设计做好就行，现在每个人都要为团队付出，但这是这阶段需要的，每个人付出的多了，团队才能过得舒适，进步更多。设计师设计作品要解决的不只是住的功能，还要有技术、风格，让客户有舒适、享受的感觉，这就是设计师和艺术家的区别，这就是设计师收取设计费的根本所在。
设计不是艺术 所有终将回归
田华璞设计工作室田华璞认为设计和艺术，完全是两个概念，艺术是最本真的东西，设计不是原创性，所有的一切围绕客户要求发展，所以家装设计师不能叫艺术家而可以称为生活家。
他表示，设计工作室以后会越来越细分，个人工作室以后的专项细分会很多，现在的工装和家装工作室较多，将来很多设计室会更加细分，但是最终还是要回归，就像书中讲到的“初学分步，但求平正，既知平正，务追险绝，既追险绝，复归平正”，这就是回归。
客户满意的设计就是好设计
罗一博设计公司罗国春认为客户满意的设计就是好设计，他在郑州已经有四余年了，从南方人也变成了地道的中原人，之前七八年一直在深圳，跟着香港著名的设计师学习，学了一些严谨的东西，所以影响到自己也一直很严谨的做设计，因为好的设计产品才是工作室生存之道，现在做自己喜欢的设计不是很多，都做成私人订制产品了，已经慢慢的成为商业设计了。
用设计管理设计工作室
王磊营造(河南)装饰设计有限公司王磊的发言吸引了全场的注意力，他表示，设计师的设计作品要有含金量，不要盲目跟风而拿不出真正的好作品，摩托罗拉很便宜但是它没了，苹果很贵市场还在，这表明只有把自己的产品做好了，才能生存下去，所以设计师有些时候要给自己竖立一个标杆。他同时认为设计行业目前不能去做设计师推广应该做设计推广，因为设计师推广他不能代表某个人的水平，只有做设计推广才能代表你整个行业或某个公司某个人的能力。
王磊从不承认自己是在为客户做服务，他觉得他不应该做服务，因为他跟客户的交往是很公平自然的交流。他觉得每一个业主在设计师面前都应该是一个被动的主体，所以设计师不能把业主的标准去落到专业上。同时，设计师要有一种对业主的责任和使命感，保证客户家居环境的和谐性和生活化的状态，并提高客户的生活质量。王磊表示在设计费用的收取上要坚持两点：给自己正确的定位，争取自己的空间，让自己有个很好的生存空间发挥;要利用市场找到自己的点，让客户知道自己的优势。设计师和设计工作室要的是高额的设计费和客户对作品的认可。
王磊还表示，作为独立的室内设计工作室，一定要用设计去管理设计或用专业去管理设计，要培养培养设计师的工作劲头，一定让他们看到自己的未来并支持他们，只有这样每个人抱成团工作的时候，不管是什么状态的工作室和公司，未来肯定有一个很大的空间发展。
王磊也就目前行业现状提出了自己的困惑：设计工作室里有技术，市场里有市场，但是两者之间很难碰面，造成了客户找不到真正有实力的设计师，设计师没有业主给予空间去创造，这可以算是最大的资源浪费了。
针对此问题，作为活动协办方之一的中原网家居频道，倪海强表示，这些问题需要整个行业、包括行业领导、每个设计师、每个建材商、每位业主以及行业媒体共同努力来解决，作为媒体，就是为设计师服务的，中原网家居频道将会加大设计师推广力度，为设计师专访包装，提高设计师的知名度，同时，将会为推动行业的资源共享、和谐发展贡献最大力量。
设计师要展示自己、展示河南
中国陈设艺术专业委员会(河南)副主任、郑州杰品装饰工程有限公司董事长兼设计总监刘杰表示自己最佩服的人就是敢于用自己的名字做设计室的人，因为一个人绝不会用自己的名字开玩笑。他认为设计师开工作室的初衷是第一是生存，第二是更好地生存，第三是有尊严的生存，首先要生存下来，然后才有提高的条件，取得成就以后，就应该受到各行各业的尊重，因为设计在各行各业中站在比较前端的位置，应该受到尊重。
他同时表示，做设计要通过平台来展示自己，展示自己的同时也展示了河南，以前河南不缺乏好的设计，但缺乏好的平台，但是从6月24日中国陈设艺术专业委员会河南代表处正式挂牌成立以后，河南不缺乏设计，也不缺乏平台，所以大家要抱团取暖，共同打造一个好的设计环境。
设计师心中要装着家乡
中国陈设艺术专业委员会(河南)秘书长曾志刚在总结时表示，设计师打动客户和体现价值的还是作品，作品很关键，设计师一定要有好的作品，只有这样才能在行业立足。同时，作为河南设计师行业的一员，每一位设计师都需要拿出好的作品服务行业、回馈社会，为助力河南设计行业的提升做出贡献。
方向辉设计工作室方向辉、梵舍设计工作室清伟、罗一博设计公司黄易也就此话题谈了自己的观点。现场气氛热烈，掌声阵阵，行业精英互相交流业内经验，共同解决现实问题问题，学习和提高了职业素养，取得了预期效果。据了解，《装修•设计•论道》沙龙之九将于7月4日(下周五)在红星美凯龙一期二楼澳美世家迪芬达家居店举行，继续围绕“高端室内设计工作室生存法则”展开讨论。
相关知识
《装修·设计·论道》之八：再论高端室内设计工作室生存发展之源
《装修·设计·论道》之七：高端室内设计工作室生存发展之源
《装修•设计•论道》之九：高端室内设计工作室生存法则第三季成功举办
《装修•设计•论道》之六：“水木结合 享设生活”成功举办
《装修•设计•论道》之十二成功举办
《装修•设计•论道》之十三绽放河南艺术中心
《豫见·设计论道》之十五：名家讲解设计师的理智与情感
《装修•设计•论道》之十走进意利宝工业园
《豫见•设计论道》之十九探讨行业的恶性竞争
《豫见·设计论道》之二十六关注室内空气品质
