万通自由筑屋:虚拟开发商平台
“我们要做的是分类型的定单化生产，跟小米有点像。”6月26日，万通自由筑屋总经理刘刚接受中国房地产报采访时说。
“自由筑屋”正是万通用互联网思维改造房地产的尝试，这也是万通掌舵人冯仑重拾12年前在互联网上建房子的梦想。
冯仑这样描述万通的自由筑屋：“人人都能做开发商，把自由交给业主。”
定单化生产
“我们的互联网尝试有两个前提，一个是立体城市拥有土地资源，二是现在互联网环境的成熟。”刘刚说。在讲述万通的网上建房理念时，他多次提到了分类型的订单化生产。
“自由筑屋”是一个基于客户定制的虚拟开发商平台。
具体来说是，以线上平台为依托，让用户提前参与目标产品的设计互动和选择，达成一定的数量，则进行群体性的订单化生产。由于互联网本身的开放性，在目标地块和目标产品相对明确的情况下，可以充分实现细分人群的聚集，完成更加多样、更加社群化的群体定制产品。
刘刚认为，对于用户来说，可以更好地实现好的产品、合理的价格以及社群化居住的可能性。为了帮用户达成所需，自由筑屋提供包括基于大数据系统的线上互动定制平台、整合的线下开发服务系统资源、丰富的项目土地资源以及开放性的用户所需生活配套供应链资源。
当然这种订单化生产并不是能够完全满足每个人的个性化需求，而是要需求相同的一类人达到一定的量。
“如果对某一类产品有需求的人数满足了设定的下限，就可以生产了。”刘刚说，万通最终会采用分类型的定单化生产。
在今年3月底，刘刚的身份发生了变化，从原来万通“立体城市”的品牌总经理变成了北京万通新概念信息科技有限公司总经理。
据刘刚介绍，这是一个独立的公司，对内是立体城市的虚拟开发商的平台，对外是订单化的平台。目前公司还处于成长阶段，有十几个人在专业运作此事。
将在西安立体城市落地
据刘刚介绍，自由筑居将首先在西安落地。
目前万通的大致思路是拿出西咸立体城市几幅地块，通过互联网邀请住宅买家参与房屋网上定制，享受个性化服务和价格上的优惠；或作为房产投资人参与部分房子的开发，以可控的投资额，过过做房地产开发商的瘾（地价不用出，只承担其他成本，最后和土地投资人分利润）。
冯仑认为，当前的网络技术和人们对电商的接受度，以及万通已经打造和筹划的一系列业务平台（包括规划设计平台、智慧城市云平台、工程管理平台、公共设施与资产管理平台、公共政策与城市管理平台等），已经足以支撑新模式设想，他将其视为互联网改造房地产的一种新模式。
“大家过于纠结是不是互联网思维，核心应该考虑是不是能带来更好的客户体验和客户利益，是不是对传统开发模式进行了流程的再造或者更多价值的提升。”刘刚说，现在最重要的是把产品做出来，然后才会主动去寻求一些大的合作伙伴。当代牵手墨迹：目标在空气数据■本报记者许倩 北京报道
6月13日，当代置业与墨迹风云在香港签署战略合作协议。而这已是一个多月以来，当代置业第二次联手互联网。
“当代置业和互联网思维的碰撞已经开始，不只是乐视、墨迹，未来还会有更多的合作，更大的阵营。移动互联网时代必须主动出击、高速奔跑，才能抢占一席之地。”当代置业总裁张鹏在接受中国房地产报记者采访时表示。
“恐龙”牵手墨迹：目标在空气数据
“与墨迹风云的合作意义深远。”张鹏认为。
资料显示，墨迹天气是中国最大的天气信息查询服务平台，注册用户超过2.7亿，日活跃用户数超过4000万。其最新推出的“空气果”产品内嵌温度、湿度、PM2.5、噪音及重力感应装置，能与墨迹天气App搭配，具备空气质量语音播报及空气质量超标提醒功能。
“与其合作，最主要的就是看中了它的空气果产品技术。“张鹏告诉本报记者。
据张鹏分析称，与墨迹合作后，当代置业的“恐龙1号”，即户式空气滤清系统（该系统为当代置业第四代绿色科技产品的核心技术部分），将与墨迹空气果产品深度集成，通过MOMΛ开发的TCS社区移动应用平台获取“空气果”的天气数据，实现人与空气的智能互动，建立检测、管理、分享的全室内环境价值链。这将覆盖当代置业所有社区，为业主提供智能家居体验，进而解决PM2.5对普通百姓生活的困扰。
未来，作为“恐龙1号”的升级产品，“恐龙2号”在满足室内空气高清洁度、富氧的前提下，可以保证室内温度保持在20~26℃之间，相对湿度保持在30%~70%之间，声环境控制在35~45分贝之间。用户可以通过手机应用实时监控和调整，使家庭环境达到舒适的状态。
自主研发“iHome”社区服务
当代置业的互联网思维并不是现在才有。在此之前，当代置业早已开始独立研发互联网技术在房地产领域的应用。
“在移动互联网时代，传统的社区已无法满足业主的高品质生活需求，智慧社区、智慧物业应运而生。”张鹏对记者表示。因此，2013年当代置业开始研发自主社区APP。2014年5月15日，推出基于社区服务的“iHome”APP应用测试版，包含天气实况、周边交通、雾霾监控、在线超市、生活导航、物业维修、快递服务等一系列针对MOMΛ业主的定制化服务功能。
联手乐视打造智慧社区平台
不过，张鹏认为，自主研发固然是体现革新的决心，但与外部的强强联合依然必不可少。首次目标敲定了乐视集团，双方于5月21日在香港签署战略合作协议。与乐视跨界合作后，当代置业的地源热泵技术系统、天棚辐射制冷制热系统、外围护结构保温系统、高性能外窗系统、全置换新风系统、隔音降噪系统等十大科技建筑系统，将在标准化、可视化、智能化上进一步提升，提高产品附加价。
同时，当代置业在全球范围内所开发或管辖的社区以及运营的酒店将覆盖乐视产品（乐视电视与乐视盒子），包括美国休斯顿的常青藤MOMC项目。通过乐视生态平台，将当代TCS系统、first care服务体系进行线上整合，搭建社区的物业管理平台与智慧社区服务平台，共同打造智慧社区、智慧酒店，为客户带来乐视大屏终端的全智能化的居住体验。届时，乐视生态平台将与MOMΛ科技系统进行线下融合。
当代置业还将与乐视共同打造科技人居体验中心，使MOMΛ科技建筑系统在乐视大屏终端上呈现，给客户带来身临其境的真实体验，创造全新的体验营销模式。“在营销方式上的整合必然带来客户交互、大数据共享，一次营销动作，两份营销成果，随之而来的是价值杠杆的抬高。”张鹏表示，“当代置业还将与墨迹、乐视共建绿色科技体验中心，让更多客户通过大屏网络直观体验墨迹产品。”
张鹏认为，在传统行业与新兴行业的相持碰撞之下，市场难以预测，但房地产与互联网的合作却打破了传统与新兴的界限。作为传统行业的房地产是否如马佳佳所说“迟早被颠覆”，还不得而知，但主动出击、寻求转型与变革已成为房企们的共同选择。
绿城：“网络商城+实体体验”网络建材采供模式
作为绿城“轻资产化”理念下催生的新业务板块，也是国内首家建材B2B电子商务企业，自2011年3月，绿城电子商务有限公司正式成立。在短短的两年多的时间里，绿城电商晒出首张“成绩单”，截至2013年年底，全年完成销售额25亿元，实现业绩翻倍。
事实上，这家年轻电商企业首创的新型建材采供模式，正在业内引发“蝴蝶效应”。
“绿城电商通过电子商务手段，将建材价格透明化，同时凭借规模集采优势，优化建材供应链，承诺所出售产品均为全国同期同类工程最低价，这是绿城电商最直接的价值体现，也是缺乏议价能力的中小房企选择与绿城电商合作的最关键因素。”绿城电商董事长宓建栋告诉中国房地产报记者。
据了解，截至目前，绿城电商在确保绿城集团各项目用材供给的前提下，已成功拓展了包括葛洲坝集团、积水房产、重庆两江集团、海尔集团等外部会员500余家，客户类型包括房地产开发商、工程承建商、城市综合体、酒店、银行等。
自我革命
“绿城电商在国内建材采集平台中脱颖而出，与其完整服务模式和背靠绿城集团强大的资源分不开。”宓建栋坦言。
在这个平台上，客户可以通过实体体验和网络商城的线上线下服务，综合考虑进行选择，并享受到由绿城电商提供的从设计、规划到安装的一条龙服务。平台中的多数建材品牌都与绿城集团有着多年合作，品牌品质无形被贴上了“绿城验证”的标签，这对于部分在建材方面经验不足的客户来说省去了不少做选择的时间。
对于合作客户来说，最具吸引力的莫过于通过绿城电商平台有效节省成本。据绿城电商工作人员展示，平台部分材料的价格较市场均价的确能达到超过5成的优惠。
大幅度价格优惠得益于绿城电商自身的定制属性:通过精准的规模化采集，帮助供应商在为电商提供定制建材产品时做到“零库存”，即供应商在接到实际订货后才开始生产建材，减去不必要消耗和库存浪费，大幅度降低产品成本。
绿城电商的另一个最具潜力的增长空间来自地方政府。随着反腐工作力度加大，部分地方政府看重电商的透明度，选择将公建项目的建材采购交由在绿城电商平台上进行，这个趋势在今年尤为明显。
目前，绿城电商已经与浙江嵊州市政府签订合作协议，所有政府类项目所需用材均会优先在该平台上采购。尽管这类合作需要经过纪委考察等程序，但绿城电商对于这一类业务前景持乐观态度。
B2B+O2O电商模型
绿城系自身在全国有上百个在建、待建项目，这些项目所涉及的海量建材采购，无论哪个建材提供商都要为之“折腰”的。再来剖析这个不在网上售房而只售建材的“绿城电商”，它自身的采购量差不多已足以把这个电子商务撑起来了，而现在又更像把原本只属于自用的集采系统，向其他开发商、酒店以及商场等工程大客户们开放。所以“团购”是绿城电商基因之一，因为采购量巨大，所以就有跟上游供应商议价的话语权。
正是这个话语权，绿城可以在线下营造35000平方米的巨型实体电商体验馆，目前馆内已汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等130余家一线建材品牌，涉及29大品类。
这个模式还有一个与众不同的亮点：绿城不只是平台提供商，还要充当“整体解决方案”操盘手，所以在展馆里，还设置诸如3D环幕演播厅，开发了让会员在电脑里随意拼塔积木样选择各种品牌的“组合”，使采购变得透明、高效、公平、专业。这是一个完善的B2B+O2O电商模型，再加上绿城自用采购量，就足以支撑这个平台的业务量。这也是非专业领域竞争者很难复制的电商模型。
搭建金融平台
目前绿城电商的最新定位是专业建材服务商，一种具备供应链管理模式的贸易电商。这是一个重大变化。
数据显示，在过去的一段时间，绿城电商的会员快速增长到了500多家。宓建栋告诉中国房地产报记者，如果按照这样的速度，1200家会员数量很快就会实现。但是，过快的会员增长与供应链管理的精细化矛盾逐渐显露，这促使宓建栋决定在今年不再一味发展会员。
绿城电商副总经理钱晟磊也认同这一节奏。他说：“宋卫平董事长的要求高，他是个完美主义者，对品质和品牌的维护有着超乎常人的理想主义，我们顶着‘绿城’价值上百亿的牌子有时也怕。”尽管目前已有美国、澳大利亚的一些企业一直想成为绿城电商的国际会员，但宓建栋并不打算马上国际化，“现在还没有这么长远的计划，要么这家企业不做大，要做大国际化是完全必须的。”
宓建栋现在琢磨的是与金融结合的问题。“有哪些金融产品通过我们中间的平台，能把下游的客户跟金融机构和金融模式联合起来。”他说。实际上，在这一领域，宓建栋已经开始布局。钱晟磊表示，宓建栋决定一定要做供应链金融服务，那时京东还没提出来。
“目前正在打造一个包括上游、下游、平台和第三方机构的金融闭环。从会员采购角度出发，这需要付款给供应商，但由于一般中小公司通过银行借贷的资金成本高，平台可以通过财务公司等资金机构以较低的利率借贷给会员。从供应商角度运作，平台可以先找资金机构付给供应商货款，然后再以低利率返还资金。最终实现物流、信息流和现金流更加灵活，各取所需。”宓建栋告诉记者。
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