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尹虹：渠道在变，但大理石瓷砖永恒

https://www.biud.com.cn 2014年06月25日14:47 家居装修知识网

　　由《陶城报》主办，《大河报》联合主办的“大石代大潮流——大理石瓷砖峰会”郑州站于6月17日在河南举行，引起产业链对大理石瓷砖再度聚焦，活动吸引了众多来自地产界、陶瓷界、设计界、家装界的精英前来参加。华南理工大学教授、行业公共知识分子尹虹博士，在峰会上作了主题演讲，他引用翔实数据解读了大理石瓷砖的概念及性能，并对未来发展空间做了预测。以下为尹虹博士演讲精华摘录。

　　大理石瓷砖峰会现场

　　遍地都是大理石瓷砖

　　大理石瓷砖，实际上有几年的时间，它就是我们瓷砖行业的一个过渡，过剩导致竞争激烈，加快创新的一个结果。瓷砖相对过剩的时代，有大理石瓷砖、薄板等等这些新技术就应运而生。

　　实际上现在大理石瓷砖的概念是在变化。大理石瓷砖目前还没有完整的定义，对于大部分专业人士来说，大理石瓷砖只是一个大概的、非精确的概念，大理石瓷砖就是有一个初步的概念，是具有大理石的表面特征的陶瓷砖，而它的主要性能优于和接近大理石的产品特征，这样的瓷砖我们称之为大理石瓷砖。

　　从大理石瓷砖外观装饰特性出发，我们对它的使用各方面的优势就很明显，因为瓷砖有很多的性能，除了有美丽外表孕育它的瓷砖的内涵，甚至包括木纹砖、布纹砖、皮纹砖等等，都有这个特点。因为陶瓷还有一个永不能抹煞的特征，就是仿石材，这几年随着喷墨印花技术的普及，基本上有什么图片，最多是精度问题，都可以在瓷砖上面实现，而且中间的研发工作变得极其简单。现在我们可以看到，无论我们跑到四川甚至在河南，还是到河北等，遍地都是大理石瓷砖。

　　做不做电商都要有电商思维

　　瓷砖销售有四个模式，区域代理、分公司，还有就是建材超市，以及现在最时髦的电商。

　　现在大家对电商都很关注，我很欣赏一句话，不管怎么样，经销商介入不介入电商，做不做电商都不重要，最重要的是，一定要有电商的思维。瓷砖产品首先不是100%的终端产品，它在某种意义上，只是一个半成品。买完后需要配送，而且不是买回来就可以直接用的，装修以前需要设计和加工。瓷砖是一个大额、大件的消费产品，瓷砖的品牌认知度还是比较低。瓷砖内在的质量判断，是需要专业化的。

　　经销商比较关心的另一个问题是，经销商体系和电商的冲突。电商无国界，在国内也没有省界。如果电商全面打开，区域保护比较困难。

　　我认为瓷砖要成为电商的主流模式，需要很长的时间。作为瓷砖在线上的单独品牌，不要跟线下有太多交叉，最好是没有交叉。让它在网络上自然成长，成为一个有口皆碑的东西。还有就是消费和配送服务，售前、售后服务都能够配套，电商就能真正水到渠成，发展起来。未来瓷砖销售的新的趋势，在相应一段时间内，仍是以区域经销代理体系为主流。

　　另外，工程比例进一步加大，整体家居会在推广，渠道还会下沉，或者销售体系扁平化。