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销售淡季地板企业心不能淡还需另掘利润增长点

https://www.biud.com.cn 2014年06月24日16:56 家居装修知识网

　　目前，正处于地板行业销售的淡季，部分企业对于淡季销售，也会对其进行相应的销售策略，一般大工厂适度减少生产线可以降低淡季的损失，而有些中小型企业则会利用价格下调、促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。

　　销售淡季地板企业心态不能“淡”

　　但利用产品降价的方式去竞争市场，对整个地板行业的影响不是太好。有关专家建议企业应利用新产品、新花色刺激市场需求，促进行业的良性发展。有些企业会在一些展会上推出新产品，达到先行扩张市场的效果，但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广，在市场销售比较稳定或者下降的时候，企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场，吸引消费者的眼球。

　　传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销，消费者形成了特定的消费思维，这使得淡季的终端卖场上人流量较少，地板企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。

　　工装方面则是受房地产行业影响较大，企业在生产上会相应的作出一些调整。在这个时间段，有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动，给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

　　地板企业需寻找淡季利润增长点

　　地板企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时重磅推出了更具市场竞争力的地板新品，并在适当时间批量推向市场，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。

　　由于消费群体人数较少，小众、高端的产品产能不大，受“淡季”销量波动的影响较小；而大众化产品受到的影响较大，这是由消费人群的基数决定的。此外，销售淡季对品牌企业的影响并不大，这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一，这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开，在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。

　　所以整体上来说只是有一定的波动，属于正常范围。而且，对这些企业来说，价格不是最具决定性的影响因素，最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。