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橱柜企业逾越招商鸿沟关键在于掌握经销商来源

https://www.biud.com.cn 2014年06月19日15:20 家居装修知识网

【中华橱柜网】对于橱柜品牌而言，经销商的作用十分重大，因此橱柜企业往往将招商视为头等大事。而招商的关键是找到潜在的经销商，这是任何品牌都不能逾越的鸿沟。因此，橱柜企业方需要积累更多的潜在经销商资料，然后根据这些资料进行跟进效果会好很多。这就意味着橱柜企业需要掌握更多资料来源。

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橱柜企业要掌握经销商资料来源

橱柜企业获得资料来源的方式很多，有的品牌通过网络等媒体推广，吸引客户注册资料或直接拨打企业电话;有的品牌则利用较多的业务人员实施人海战术进行扫街;有的品牌利用参加各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、电话跟踪;有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操刀招商;还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销商等。

总之，方法很多，橱柜企业可以从多方面下手，也可以重点做某一渠道。不过通过在展会上的观察，凡是招商相对成功的橱柜企业，都是前期积累了一定的意向客户，然后邀约到展会现场了解签约，完全靠现场拦截的签约客户数量很少，因为到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的，很难在短短一两天内确定新品牌。

橱柜企业需保证招商质量和成活率

与此同时，招商的橱柜企业或品牌千万不能为了招商而招商，更不能饥不择食，对于招进的新经销商必须严加把关，保证质量，这样才可以保证成活率和市场的良性发展。

招商前一定要根据企业、品牌、市场、行业的状况制定招商标准和条件，必须设置一定的门槛。对于销售人员在制定任务和考核时要适度，否则及容易引起滥竽充数的现象，为了避免这种现象有必要安排招商人员先服务一年后再转交。

招商完毕之后就是养商问题了，尤其是对于新进经销商必须要加倍呵护，扶上马送一程，帮助经销商走上正轨后再任其拼搏!